秒懂当当4·26宫斗,当当网使用了哪些价格策略

价格对你的伤害更大。一些思路供定价时参考。每个经销商都希望自己公司生产的产品能以特别低的价格进入市场。然后他想通过价格狠狠打击竞争对手。诚然，价格是一把杀手锏。毫无疑问，低于同行的价格在某些方面是有利的，但他认为自己主要靠价格战赢得了胜利，几乎没有成功。他不仅没有成功，反而把自己伤得更深，甚至退出了市场舞台。他觉得价格比同行低。

经销商如何定价格策略？

无论是企业还是经销商，定价定天下，很多的经销商希望定价低具有杀伤力，去与竞争对手竞争。价格伤人更伤自己。几点思路供定价时参考参考每个经销商都希望自己企业生产的产品进入市场,能以一种特别低的价格杀入市场.然后想狠狠的想通过价格狠狠的打击竞争对手.诚然,价格是杀手剑.有比较低于同行的价格低于市场,无疑是在某些方面是有利的,但想就是主要靠价格战赢得胜利,几乎没有成功的.不仅没有成功,更深深的伤害了自己,甚至退出了市场舞台.感觉在价格定位的问题上要合理的考虑以下几个问题: 1.低价格往往意味着低成本。

低成本,往往代表着低质量.产品无论进行怎样的包装,质量最终要受消费者和市场的检验.低质量首先在你的产品入市场时,就拿到了死刑判决书. 2.要充分考虑经销商的利润空间制定价格.利润是水,企业和经销商是船.没有了利润自己企业无法生存,作为企业，经销商也不会和你去合作,甚至有利润但没有同行的利润空间高,经销商也会离你而去. 3.可以有低价格,但必须有高 中 低 合理的价格体系.并且低价格不能占主流. 4.多打价值战,不打价格战,很多的消费者都在注意产品的附加值.许多的经销商和消费者都越来越注重服务,服务要有成本的. 5.最基本的从营销的理论上讲，价格只是要素之一，光想着从价格单方面取胜显然是没有理论根据的。

为什么感觉很多商家习惯用9.9/19.9等价格而不是将价格定成整数呢？这是什么营销套路？

我们都中过招媳妇经常会在淘宝买些小珠宝首饰，每次看到19.9的打折价都忍不住心动要拍下来，然后告诉我说，看，我十多块钱又买了一件宝贝，挺值，然后我看了一下手机调侃，这哪是十多块钱，明明就是20块钱。这就是定价的妙处明明是20块钱，19.9就让你认为少花了一个档位的钱。而9.9和10块的区别，则是各位数和十位数的区别，差了一个数量级，很多人就不消费了。

要知道很多人的潜意识会给小商品一个定价，不超过10块钱，我就买了。定10块钱，消费者可能就不买了，那么低于10块钱是不是定9.9商家赚得最多呢。这招在经济学里面有个学名叫“价格弹性”，对商品价格敏感的消费者，这1毛钱对他们区别很大，而对商家来说，1毛钱更是“买”和“不买”的天壤之别。别以为只有10元店才用这招80、90年代的时候，国内市场的定价喜欢遵循“吉利”数，商家卖90块的商品，往往会说给你86吧，又“发”又“顺”。

那时候没有互联网和扫码支付，买卖双方都不会喜欢找零。国内较早开始使用“9.9”定价策略的小米算一个。第一代小米定价1999，那不是2000吗？你还以为我买了一千多块钱的手机。当然，这一招是乔布斯在第一款iPhone发布会上用过的，399美元，引起了大量粉丝的欢呼，所以越是奢侈品和高端消费品，这种定价策略越有效，也就是价格弹性的影响。