怎样做一个产品营销方案,关于产品营销方案策划具体介绍

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。下面是小编为大家介绍下怎样做一个产品营销方案?希望可以帮助大家。

　　一、怎样做一个产品营销方案

　　1、市场定位

　　一个优秀的产品营销方案必须是可行性的，有相应的市场分析以及数据统计，产品营销的前提要先了解市场定位，只有对市场现状有了足够的了解，确定目标群体的定位和需求以及目标群体有哪些特征，有了这些确切的数据，对于营销方案的制定也有了一个很好的依据。

　　2、环境分析

　　清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品所处的环境优劣势，从而扬长补短提升产品营销空间，通常需要采用SWOT 分析法可以详细的了解企业产品现状。

　　3、广告推广策略

　　产品营销当然少不了广告推广，例如可以通过线下一些促销活动、广告牌、海报、明星代言人等的推广，线上采用网站、新媒体、自媒体等一些渠道、电视传播等的推广，从而提升产品的知名度。

　　4、促销策略

　　促销活动对于消费者来说可以起到一个吸引消费者的活动，在产品营销阶段有适当的促销策略对于产品的知名度有一定的推动作用，了解产品和顾客之间的销售关系。

　　5、主要卖点

　　产品营销最重要的是营销，企业需要提炼自己的卖点从而达到营销的目的，例如：“怕上火就喝王老吉”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等等卖点宣传，是口味、还是质量、功能等等一切能够满足客户的卖点，只有抓住了卖点，才可以以此为目标考虑营销，做出可行性产品营销方案。

　　6、落地实施

　　一份产品策划方案在实施的过程中一定会遇到很多问题，这句意味着我们不仅要做好前期方案的准备工作，保证方案的可实施性，围绕产品进行有效营销。

　　7、产品设计

　　产品的包装设计对于产品营销来说也是至关重要的一个因素，例如产品包装的美观度、实用度，以及针对人群类型的不同特征设计出吸引人的包装设计，一个好的包装设计给消费者带来的第一印象是十分重要的，引发消费者关注，促进消费者产生消费理念，对于产品的营销来说也是一个推动作用，从而让人们记住品牌。

　　二、产品饱和期的营销策略

　　1、产品升级是应对市场饱和的基本方案

　　任何行业进入市场饱和时期，产品升级，更新换代是最基本的应对策略。目前市场上很多行业的市场推广，都是以“以旧换新”吸引消费者的。

　　2、选择关联性产品联合销售

　　每一个行业都会有关联度比较高的行业。当自己经营的行业进入市场饱和期时，但有的经营者有自己成熟的销售渠道，以及一些忠诚度较高的客户，或者是老顾客。这都是一些经营者最宝贵的资源。

　　3、从销售产品转型到以服务收费为主的盈利模式

　　当一个行业进入成熟期，单一靠销售产品盈利是非常困难的。特别是行业内产品也没有升级的情况下。但这种情况拥有大量的产品用户时，有些产品是需要一定的售后服务的。有些是可以采取后续收费的项目。这也是一种依靠售后服务盈利的模式。比如，一些净水机行业，产品的饱和度是非常高的。但后续的服务的市场需求是非常大的。

　　4、要么成为行业前三，要么选择转型

　　市场进入饱和期后，能够生存下来的，大都是行业内前三名的经营者。也是饱和期的市场生存法则。也就是我们常说的，老大吃肉，老二吃骨头，老三喝汤，老四喝西北风。所以，进入市场饱和期的经营者，必须要努力做到当地市场的前三名的市场地位。否则，就会面临淘汰。

　　三、产品营销定位分为几类

　　1、产品定位：它是给消费者选择产品时制造一个决策捷径，对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。

　　2、价格定位：指的是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，常见的有高价定位、低价定位和均价定位。

　　3、营销目标定位：要考虑到企业利润、消费者和社会的利益，现代企业的营销目标定位既要突出近期利益和长远利益，又要考虑到消费者和社会各方，要把企业的利益和发展与社会联系在一起。

　　4、营销策略定位：通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。

　　5、营销地区定位：企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

　　6、营销哲学定位：企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、消费者和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。

　　7、原型营销定位;原型唤醒集体潜意识。