中国邮政亮出敬业福,敬业福是如何营销方式

怎样才可以敬业地把店开好？

要想把店子开好，有敬业精神是好的，可是我觉得单纯的靠敬业是不够的，还需要在经营或者营销中多动脑筋。给你说个我身边的真实案例，我一个同学的姐姐是开美容院的，前些年市场好、竞争压力小，凭着自己的敬业和努力，美容院的经营业绩和效益一直很不错。可是近年来，当地周边渐渐地出现了很多的医美机构，由于前期没有引起足够的重视，后来竞争压力加大，经营一年比一年差，最终做不下去，关门大吉了。

做保险销售如何提升签单率？

请问保险业务员如何增加签单率？感谢官方邀请。从业保险，你必须明白一个道理：保险行业也是销售行业，它对从业者是有业绩要求的。没有业绩基础，一切都是空谈。不管你有多热爱这份工作，若你业绩不好，指不定哪天就被淘汰了。保险公司再好，与你无缘。你说要把保障送到千家万户，却一份保险都卖不出去，这就是在说空话。没有业绩，如何恰饭？用爱发电么？所以，想要做好保险很简单，做好两件事就行了：创造业绩、团队发展。

这两件事毫不冲突的，可以同时进行。创造业绩，也就是如何签单，则是保险从业者最关注的课题。本人从业5年，结合自身经验，谈谈 保险从业者该如何提升收入和签单率，做到以下几点，签单率必增，大家也不用质疑，因为以下内容都是无数人用汗水换来的经验。1、天道酬勤，提升你的拜访量保险行业，最讲究的是大数据和小概率事件。

即使是设计保险产品，它也要有一个数据可供参考。比如100个人中有3个有可能会出险理赔，那么我该怎么进行定价。保险销售依然遵循这个原则。你去拜访10个人，有5个人会拒绝你，也就是说约见率是50%；这5个愿意见面的人当中，你能成交1单。那你的转化率就是10%。这个数据不是绝对的。有时候会高一些，有时候会低一些。

以这个数据不变来算，你要想成交2单，根据这个参数，要拜访多少客户呢？20个。就这么简单。你要明白销售就是不断的见人与沟通的过程。再举个例子，你是一家包子店的店主，一个肉包子挣1元钱，你一天能收入500。你想收入1000块钱，那你就让自己销售出去1000个包子就行了。保险业务员拜访10个人签1单，想多签单，就多积累客户、经营客户、拜访客户。

所谓‘寿险无捷径、访量定江山’就是这个意思。有位大咖，每天6访，从业10多年，风雨无阻。他每个月的最低收入是十多万，暂且不提他的专业能力，他的拜访量足以秒杀90%以上的从业者，能获得高收入简直是件再正常不过的事。2、不断学习，提升你的转化率咱们刚才的计算是基于‘转化率不变’的情况，但保险技能都是越来越熟练，认可保险的客户也越来越多，所以这个数据还是在有很大的提升空间的。

刚去某个车间流水线，业务不熟练，加工10个原件只有6个是完成品，随着不断的重复做这件事情，你的熟练度就会得到提升，直到10个商品经过加工，10个都是完成品。保险也是这样。你每天到保险公司参加早会，就是一个学习的过程。保险公司还不定期的举行各种培训、会议，这都是难得的学习机会。现在网上各种保险教程、技巧一抓一大把，你想提升自己，有的是机会与时间。

咱们讲的第一条是拜访的量，第二条要求的是你对自己提升，当你专业技能越来越好，见的客户越来越多，累积了足够的经验，再拜访10个客户，你有可能会拿下5个。3、提升、包装你个人的影响力保险是个越做越好做的行业。为什么？因为你的影响力会给签单转化提供加成。你1年前给客户讲保险，客户对保险不认可，觉得你也做不长，没签单。

但是5年后你再找他，他就有可能改变想法了。这不仅仅是因为客户改变了观念，也是因为他见证了你的成长。看着你每天都在朋友圈发保险的信息、发理赔、发学习，他认为你已经是一个专业的保险从业者了。大家千万不要小看这一点。我所在的公司，有一位做了15年的老大姐。只要在我们当地提起来她的名字，无人不知无人不晓。为什么大家对他认可？都觉得既然买保险，就选一个从业时间长的老员工吧，她比较有经验，在她手里办也安心。

老百姓之所以抵触保险，是因为不了解。当他了解的时候，难免会有点不安心。而你的影响力则是最好打消他疑虑的方法。除了从业年限能增加你的影响力，你的荣誉、职级、专业程度，都能为你加分添彩。你告诉客户，你是总公司的星级代理人，拿出自己的证书和帮助客户理赔的照片，或者报纸上对你作的宣传。客户肯定会对你刮目相看的，每个人都希望给自己服务的人，是他们那个行业最顶尖的，这就是影响力。

4、做好保险售后的差异化服务保险产品其实是大同小异的，每家保险公司的保障都差不多。既然产品出现同质化了，那客户为什么要在这么多家公司、这么多家从业者里，选择在你手里买保险呢？这就要提到保险服务的差异化。也就是说你的服务和其他人有什么不同？你的服务和其他人比起来有哪些亮点？给客户一个选择你的理由。理赔协助、代办保全、保单信息查询、保单整理、保单查询，这些东西几乎是个从业者都会做，不应该拿出来作为炫耀。

除了这些专业服务的内容，你还有哪些人性化的服务内容？日本的保险女王柴田和子是如何做差异化的？她送火鸡，每年感恩节都要给所有客户送出一份火鸡，以示感恩。所以她也被称为‘火鸡夫人’。还有业务员每年都会给客户家的孩子送蛋糕，或者只要客户有住院的情况，无论能不能理赔她都要去探望，这些专业之外的人性化的服务，才是最吸引客户的。

当客户体验这种人性化的服务一次，他对保险服务的认知就会被刷新。比如某女性客户，她在A手里买保险，A每年都给她过生日。后来A业务员过世了，她又在B手里买了一份保险，但是B从来不给她过生日，日常也没有发过短信送祝福什么的。她就会认为B是不专业的，不会服务的。所以我们如何在差异化服务中凸显自己？我们要做的不是遵从己有的标准，而是创造标准，让别人向我们看齐。

有时间好好想想，客户信息我，在我手里买了保险，我要如何做才能表达我对他的感恩，不辜负他的信任？或如何才能提高他们的服务体验？5、形成自己的专业化销售系统保险销售是遵循专业化流程的，增员也有专业化流程，客户拒绝处理有各种各样的应对方式，获客有好多种渠道，... ...做保险，要学习、掌握的东西太多了。如果这些东西你都学会了，要想做到高效率，就需要对这些所有的内容进行整理。

最好是把这些相关的知识，搭建成可传承、可优化的系统。有的人做保险，会的很多，但是越做越累。就是因为他做一件事情就解决一件，不够系统。而想要形成自己的系统，不仅需要时间和专业知识的沉淀，更要耗费大量的精力与时间。但只要系统搭建而成，你就成功了。你有了自己展业的套路，你知道如何获客，如何经营，如何转化、如何促成，遇到什么样的异议应该如何处理，知道销售失败的原因在哪个点，你又该如何优化，而这些知识你该如何传承你的团队。

爱国福换敬业福是什么梗，怎么来的？

和谐福换友善福！ 好，换，换！ 爱国福换敬业福？ 对不起，不换！ 说来也好笑，原本好正经的一个迎新年活动因为“敬业福”竟然演变成了一个梗。 “集五福”活动其实是支付宝这两年搞得新活动，通过支付宝内的“扫一扫”对“福”字扫描，便可以得到“爱国福”、“敬业福”、“和谐福”、“友善福”、“富强福”中的任意一个，集齐五福后可以参与平分5亿现金红包！ 5亿听起来很多，但想想去年，财大气粗的马云准备了2亿现金的五福活动约有1.68亿人集齐，最后大年三十只堪堪人均分得1.2元的奖励。

可以说用户已经不仅仅是在乎平分得那点钱，而是集福卡过程中的热闹气氛以及对集齐福卡后对来年美好兆头的象征。 但是为什么爱国福换敬业福会莫名其妙地火起来了呢？——全中国都缺敬业福！原来，人们在扫完福字后，发现“友善”“和谐”“富强”都很容易集齐，唯独“爱国福”与“敬业福”很稀缺，尤其是“敬业福”。于是，为了得到敬业福，人们到处拿其他四福与别人互换，“敬业福”瞬间火遍大江南北！而其他四福中又以“爱国福”较稀有，于是“爱国福换敬业福”这句话应运而生。

但是，你以为这就有人换了吗？还是太小看敬业福的稀缺程度了。■微博上，热搜第一■QQ群，用现金买敬业福■甚至于某宝的“敬业福”到最后竟然炒到一百元的价格，令人咂舌！于是，很多人甚至调侃说，我与2亿之间的距离只差了一个敬业。 甚至还由此作了一首诗:长生丹，后悔药，铁道部的火车票。 忘情水，情花毒，支付宝的敬业福。

为什么今年的支付宝集五福比去年容易扫到敬业福比较缺富强福？

可能是地区限制吧。我河北的，友善福少的可怜。这几天只扫到了五张。尤其是爱国，和谐多的不行。铁粉们给我要的最多的也是敬业，友善，富强。不好意思哈，本想多送大家，可真的没有多余的，有的敬业，友善全送了，本想做个好人，不玩虚的，可是世事难料，有人加不上我就说我骗子。??好人难做啊。算了。清者自清，只要加我的，我有的都送啦。