特价房还能再优惠,售楼处怎么搞特价房

（4）第四种特价房，周边环境不好，所以特价。所以出特价房的几率较高；综合上述，这几类的房子出特价房的几率特多，基本会比正常房子便宜10%左右；每次出特价房也不可能出10套，全部是这样的房子。很多人在买房的时候遇到了特价房，不知怎么抉择，下面小编就具体情况给大家来分析。

特价房能不能买？

几乎每个开发商为了吸引客户或者是为了回笼资金都会推出几套特价房。很多人在买房的时候遇到了特价房，不知怎么抉择，下面小编就具体情况给大家来分析。什么是特价房?特价房是开发商对楼盘销售的一种手段，用价格的优势来吸引购房者。基本上每个楼盘都会推出几套特价房源，楼层不是很好底楼或顶楼大面积的,均价较低。特价房是开发商的一种变向的促销手段，但房型、位置、楼层都不是很好。

二手房的话，是卖房因急需资金周转近日就要卖掉，同比该社区市场房价大浮降低自已的房价。特价房能不能买?特价房能不能买呢?答案是可以买的。特价房虽说便宜，它是开发商拿来吸引购房者的，所以说不一定不好。不过买到什么样的特价房因人而异，当购房者确定购买特价房时，要注意购房合同上的内容，看清合同中的价格是否为特价房价格;房屋的公摊有多大，因为合同是按照套内面积签订，有可能会出现核算下来的单价其实并非“特价”。

怎样选择“特价房”？

我做售楼处营销已经10多年了！也操作了好几个项目了，在操作中，也经常推出一些特价房。现在我告诉你特价房一般具备的特征：1、户型差：不是刀把型的就是浪费面积特多，再就是户型设计不合理，不具备南北通透或者入户门对应着卫生间等2、楼层差：昨天我老婆跟我说，哪个哪个楼盘出特价房现在才几千块钱，当时我还挺纳闷，那个小区地段不错啊！又是学区房，怎么这么便宜。

我张嘴就来，是不是在顶楼。我老婆说，就是顶楼。我一想顶楼也行啊！18层的顶楼也可以，没想到老婆直接来了一句33层的顶楼··· ···顶楼如果防水和保温做的不好，会出现漏雨、漏水以及夏天温度过高的风险。大高层的一层、二层以及顶楼，基本是不被消费者所看好，也是整栋楼最不好卖的楼层。3、风水及楼层：4层、13层、14层、18层这些楼层因为国人大多相信风水命理的缘故，比较抵触这些楼层，因为4与“死”谐音，或者18层地狱等等这些。

基本上这样的楼层出特价房的较多；或者某个户型冲路、冲边、冲角以及冲一些烟筒或者比较尖锐的物品。这样的房子基本不好卖。所以这样房子开发商一般特价房处理；4、沿街及商业上的住宅：这类房子沿着大马路或者下面一些餐馆等等。对睡眠质量及噪音有很大的影响。购房者一般不会为此掏腰包。所以出特价房的几率较高；综合上述，这几类的房子出特价房的几率特多，基本会比正常房子便宜10%左右；但是每次出特价房也不可能出10套，全部是这样的房子。

怎么快速进入房产中介？

好的，这个问题我来帮你回答。对于一个没有做过销售、刚刚凭着一腔热情投身当地产行业的人来说，如何在这一行站稳脚跟，我觉得可以从以下几方面来努力:首先，你需要增强房地产方面的知识储备，多抽出时间去了解和学习房地产相关的知识。这样，在顾客咨询你的时候，你可以说的头头是道，会让人感觉到你的专业。其次，多跑跑房地产市场，及时掌握房地产的市场行情和顾客需求。

顾客来时，可以为其提供第一手的信息。古人云“知彼知己百战不殆”。另外，手里要多掌握几套优质房源，这样顾客来的时候能给顾客拿出实际的东西来，而不至于陷入空口无凭的尴尬境地。还有一点，就是要提高服务意识。在服务过程中积极主动、热情周到，即使这次没有达成交易，顾客也会对你的服务铭记在心。说不定，还会给你介绍来其他的顾客。

昨天去看了一个楼盘，给我推荐的是特价房，特价房是不是有啥缺点？

这个其实不用多虑。两个字：套路！套路！还是tmd套路！一个楼盘房子都是一样建的，材料一样，从本质上来说，特价房和普通房源基本没啥差别。为什么会有特价房一说？（1）开发商的一种营销手段。为了吸引客户促进成交，包装一批“特价房”用来逼客成交。一般购房者听到特价两个字都会多了解一下，价格上再做个对比拉差，容易成交。

和那种“工抵房”“总裁签售日”、“内部房源”一个套路。自己对比如果确实便宜，可以下手。（2）还有一种就是房源不易去化的楼层，一般也会做特价，比如一楼二楼，顶楼，或者4楼，14楼，这种客户客户喜欢避开选择的楼层，也会做一些活动，促进销售。（3）第三种情况非常规户型。这种户型多见于一楼或者顶楼。因为一楼有入户大堂，有的一楼户型在设计上会区别于标准层，比如少个房间，或者缺角等等。

顶楼有的可能面积比较大等等，也会做特价处理。（4）第四种特价房，周边环境不好，所以特价。接近配电房、公厕，变电所，垃圾站等等，这个从沙盘上能看到，或者告知书上了解清楚，如果觉得没所谓，而价格又合适，同样可以下手。之前卖过一个一楼，接近配电房，比正常房源低一千多一平。至于具体情况，购房人自己买房的时候了解情况，特别是先看下项目不利因素告知书。