阿杜二手车老板信息，阿杜现在干嘛啊?多少年没有了!

1，阿杜现在干嘛啊?多少年没有了!

阿杜已经结婚了，是某整容医院的明星老板，现在大多数都是从事商演。。。。。

2ba

2，消失已久的阿杜为什么会突然来广州的呢？

原来，明星老板阿杜领携广州壹加壹美容医院10月8日在羊城星耀起航，当天还会倾情献唱呢

美容院的老板

3，歌手阿杜的座驾是什么车

自己拥有宝马，演出的座驾一般由主办方或公司提供！平时都是奔驰或宝马及凯迪拉克等豪华车～

你好！霸锐我的回答你还满意吗~~

法拉第

大黄蜂

传说 是拖拖

4，阿杜的andy创作背景是咋样的,其中的andy是谁？

来自新加坡的新人阿杜是海蝶音乐的年度重点新人，一头长发的他，外型神似粗犷版的‘郑伊健’，是海蝶培训已久的秘密武器；阿杜的特色是拥有一口沙哑的特殊嗓音，极具男人味，刚劲中带着细腻的柔情，是外型与歌唱实力兼具的杀手级新人；顶着迷人的外型及性感的嗓音，唱片公司希望将阿杜塑造成为东方的‘布莱恩亚当斯’。 阿杜步入歌坛的故事很传奇；在当歌手之前，阿杜曾经在建筑工地工作，是工地里的工头，每每在工作的空档，他习惯到附近的空地，边喂养流浪狗，边唱歌给它们听，生活得自在惬意，完全没想过日子会有什么不一样的变化；直到两年前的一天，阿杜陪同朋友去参加一个三千多人报名的试音比赛，初试啼声的他，意外受到评审的肯定与青睐，立刻与他签约为培训的歌手，这才改变了他的生命，阿杜从此步入歌坛。 阿杜是天生的歌手，除了嗓音独特外，阿杜在歌唱技巧的方面也相当有自己的一套，往往听了两三遍歌曲的Demo之后，就能马上进录音室配唱，而且在极短的时间内就配唱完毕，不需要制作人在歌唱方面做太多指导。阿杜的第一张专辑‘天黑’里头收录了十首歌，曲风多为抒情及摇滚，内容则偏向谈论男人的感情问题，主打歌‘他一定很爱你’，描述男人被所爱女人背叛时的无助与不知所措，明明自己受伤却还要祝福对方，是一首针对男人弱势诉求的歌曲，阿杜用他沙哑的嗓音为这首歌做诠释，希望能在华语市场引起更多的共鸣。 出自第一张专辑《天黑》 ANDY就是阿杜的英文名

出自专辑《天黑》 是他老板林秋离以朋友的身份给他写的 ANDY就是阿杜的英文名 是老板对他的激励，希望他振作，更加努力 “我们的过去都让人感慨”这句是说林秋离和阿杜以前出身都很卑微，很小就出来闯荡，也可以说是共勉吧

5，一大波科技公司开启上市潮,先入“港交所”者就能称王?_

编者按：本文来自微信公众号“腾讯科技”，文：富途证券分析师，36氪经授权发布。

香港是一个小身体顶着个大帽子，把大量缺钱的公司带到香港。无疑港交所的兴旺除了会带来投资机会和融资机会，还会是A股改革的前哨站。

这个六月是一场属于球迷的盛宴，但与世界杯的热热闹闹、人声鼎沸不同，几大股票市场显得愁云惨淡、跌跌不休。

然而也是在这时，科技公司们却争先恐后地递交招股申请，CEO们耐心地应对各路媒体的质疑，几天时间飞越半个地球四处路演。现在小米招股的谜底已经揭晓，不仅创下继FB和阿里巴巴以来全球最大互联网科技公司IPO融资金额记录，还高难度地实现了10倍的超购。

虽与此前投行们给出的高至千亿美金的估值有差距，但雷军还是选择了底价17元发行，履行了与投资者留下盈利空间的允诺。微博上雷军露出微笑道“厚道的人运气不会太差”。

雷老板话音未落，这厢另一大巨头美团点评也递交申请，媒体预计估值高达600亿美金。这个6月，过了聆讯的互联网科技公司还有映客、第七大道、51信用卡，递交申请的还有宝宝树。这些科技公司积极冲锋，为的是早日能在港交所挂牌上市。

如此趋之若鹜，莫非真的是先入港交所者为王？

科技公司积极上市，实则资本寒冬将至

1、美国加息缩表，“强美元”带来的是全球资本外流

全球范围内资金成本的抬升以及由此引发的连锁反应是企业不得不趁现在选择上市、储备弹药的重要原因。

本月中旬，美联储将联邦基金利率从1.50%-1.75%提升到1.75%-2.00%之间，以防止美国经济可能面临的过热局面。相关消息预计，美联储年内可能还会有两次加息。

在“强美元”周期下，早前已经发生了阿根廷等新兴国家股汇债三杀、蔓延至意大利债务危机等，离我们最近的就是港元走弱多次触发弱势兑换标准，人民币近日的下跌。

虽然说香港的经济增长良好，我国也拥有雄厚的3万亿外汇储备和外汇管制措施。但美联储由宽松十年转向加息缩表，全球资金面紧张的大趋势才刚刚开始。

离岸人民币汇价一路下跌，6月创年内最大跌幅3.7%

港元汇价一直保持弱势兑换水平触发压力位

2、国内经济增速下降，去杠杆，债务违约潮频现

由于近年来我国GDP增速放缓，总货币M2却屡创新高，我国M2在2016年达到了GDP的近2倍，这比美国的水平还高出80%！

于是国家大力控风险，银行及金融机构经过去年以来的大力整顿，资产和负债的增长率降至了04年以来的历史低位。伴随着的“钱荒也来了”，企业普遍融资困难，其中许多面临债务违约风险。

市场有多缺钱，反映出来的有从银行贷款难，即使是极度“无辜”的首套房贷批款也极其困难。而资本市场上也能看到，A股市场上换手率，从2015年至2017年一路下滑，2018年至今保持低迷状态。

3、全球三大市场表现，港、A股下挫，美股震荡

恒生指数（行情截图来源：富途牛牛）

从今年2月份创下新高的33484点以来，恒生指数截止7月1日下跌13.53%。

上证指数（行情截图来源：富途牛牛）

迈入2018年，上证指数从最高点3587到现在下跌20.63%。

纳斯达克指数（行情截图来源：富途牛牛）

一向最为坚挺，走过十年长牛（指数涨了6倍）的纳斯达克，在6月11日创下新高后也开始了调整。

资本市场脆弱的表现，自然对于想上市公司而言并非好事。

这是市场也对未来有可能出现，债券价格上涨，资产价格下跌，风险偏好大幅下降抱有担忧的反映。

当然科技公司积极上市与港交所对于上市制度的改革放宽、港股市场是沟通国际资本和中国资本的中间站，更了解中国科技公司都有关系。

但谁都必须承认资本寒冬的北风在耳边呼啸，而没有充足储备是无法度过这倒难关的。

以美团为例，2017年营收339亿，但仍亏损29亿，数据的背后还需了解2018年年初，美团杀入了以烧钱见长的打车领域，随后又以近37亿美元的总价格（以股权、现金、债务相结合的形式）买下了摩拜。

美团生态链已经初窥其势，但毕竟每年还需巨量投入，应对饿了么、滴滴、携程、ofo、百度糯米等强敌围剿。

尚未建立坚实护城河，需大量投入（烧钱）的科技公司，看到如此趋势，不得不未雨绸缪。

上市公司备受考验

2018上半年港股IPO较去年持平，下半年是大头，上市公司备受考验。

科技股的加紧上市，以及资本寒冬下其他行业也不遑多让，这让下半年的港股市场面临考验。

坏消息是量大，根据德勤数据，2018年下半年预计上市的独角兽约10只，其中不少高估值标的，总融资金额有望达到1600亿港元以上，在业绩不如预期，市场地位也不稳固情况下，“破发潮”并不遥远。

但是市场冲击有多大，与A股市场审核制下的思维还是有本质上的区别。

港股市场化程度非常高，港交所主席李小加多次强调，港交所的角色是维持公平，却不插手市场。

其中之一就是上市公司与投资方（机构、散户）要就股价达成一致。典型的例子是小米，小米在去年营收破纪录地超过千亿人民币，机构估值也一度达到1000亿美金。但由于今年上半年较弱的外围环境，小米最终也只能以500亿美金估值挂牌。

实际上，过往港股市场上市公司募集资金不足60%，价格低于预期的例子时有发生如中航金融租赁。这些都是高度市场化的体现。

去年我们看到动辄几百倍超购的新经济个股易鑫、阅文等，上市后都迎来了破发的窘境。实际破发并不可怕，市场短期是资金推动的投票机，如果长期以好的业绩和公司业务发展为动力，市场也会大方地给予溢价。

这里面最典型的案例就是上市以来涨幅超过500倍的腾讯控股。也许有人会疑问，BAT毕竟是少数，但是在中国新经济崛起的时代，高科技上市企业标的越多，于投资者的选择余地也就更大。

高科技公司分化是自然现象，平庸者如Tom。Com则一蹶不振，如“faanmg”则富可敌国，信息化时代的垄断发展速度超乎想象，强者恒强是大势所趋。

对于投资者而言，既要胆大，也需心细。胆大是指无需过度担忧市场冲击，港股相较于A股，市场化程度高，机构占据主流。

好公司给予溢价，差的公司从招股开始便举步维艰，上市后也会慢慢失去流动性。好坏的标准在于公司是否经营得当，业绩增长并伴随分红。

心细是指要警惕浑水摸鱼的坏公司，高位减持，只炒作概念，玩弄财技。

辉山乳业、汉能薄膜都是前车之鉴。

先入“港交所”为王

1、对于高科技公司大方地敞开怀抱是小米、美团们的时代机遇

香港对于高科技公司期待已久，比重上看，与美股科技股市值权重占比超过6成相比，香港高科技公司占比极低。错失阿里是他心中永远的痛。目前，美股市值最大的5巨头以及市场最热都是科技类新经济企业，代表旧工业时代巅峰典型通用GE每况愈下。

我们看看港股市场与纳斯达克市值前20时的公司构成：

除腾讯以外，以金融、能源为主

几乎全是互联网科技股

2、先进来港交所的科技公司享受一定的溢价和追捧

从小米创纪录融资或得超购来看，对比优信二手车下调融资金额并上市首日破发，算得上是冰火两重天。

一边是科技股稀缺容易诞生超购，一边是好标的众多且对中概股不了解的市场（基本面正常的公司都会被机构做空，如新东方、好未来），港美两市对科技公司估值差异明显。

行情截图来源：富途牛牛

3、即将到来的资本寒冬会改写市场格局，融到资的公司占据绝对市场优势

如拼多多三年就急于在美股上市，原因是在阿里京东巨量的GMV下，不进则退。拼多多的用户规模和交易量达到目前水平仅用了3年，而阿里用了6年，京东用了10年。虽然单用户金额只是阿里的1/6,京东的1/10,但增速令巨头不寒而栗，若要进，融资则成了生命线。

4、后科技时代，行业格局形成的时间大幅缩短

近年来今日头条、抖音还有各大直播平台，移动互联网时代的崛起速度导致市场迅速就会形成头部玩家格局。以微信为例，先出现，下载了，大家用上了，绑定了多项服务，再有一个比微信更好的APP都无法让人去下载了。这也是收益领先，成功跨越科技股泡沫和次贷危机周期的著名对冲基金Coatue所归纳的TMT头部效应。

港股将成为吸引力最大的市场

1、对投资机构、投资者而言：标的丰富（独角兽、新经济的首选上市地），市场成熟（机构投资者主流形成的价值投资文化），规则稳定（改革需民主问询），重视投资者（对违规上市公司惩罚力度大）。

2、对上市公司而言：开放（同股不同权、盈利要求），自由（全流通，再融资轻松），效率高（上市时间短），世界和中国大陆资金连接器（资金丰富）

3、制度保障（看的见的手）上市制度到交易制度到监管制度。制度化管理有稳定性，将行政化影响降至最低。

4、市场化（看不见的手），不去过多干预甚至是满足制度不违法不干预，公平性让投资者自行挑选公司，也让最好公司在竞争中脱颖而出获得资本追捧的溢价。

港交所主席李小加：过去30年，香港有两个客户，一个是中国缺钱的人，包括公司和各种各样的企业。第二是外面有钱的人，世界的投资人。中国的企业到香港上市，卖了一张股票，这个股票在香港二级市场交易，不断有外国人在香港买卖中国的股票。

今天中国不再是资本的进口国，而是资本的盈余国，香港需要迎接中国的有钱人和世界的缺钱人，最后香港就有了四种人：中国缺钱的人、世界有钱的人、世界缺钱的人、中国有钱的人。

汇率的风险、利率的风险、大宗商品的风险等这些风险之间的对冲、管理和交易越来越重要，香港在这方面将变成最重要的亚洲金融中心，最终香港将向期货市场、风险管理中心市场转变，而非仅仅是股票市场。

今天，香港上市公司整体市值有30多万亿港币，但香港GDP只有2万多亿，香港是一个小身体顶着个大帽子，把大量缺钱的公司带到香港。无疑港交所的兴旺除了会带来投资机会和融资机会，还会是A股改革的前哨站。

不止科技公司，各行各业的都积极向港交所靠拢，对投资者而言，挑选好的标的来打新是获取收益的重要手段。

富途为您整理了2018年上半年新股涨幅榜提供参考：

根据市场消息2018年将会赴港IPO的公司名单，实际以香港联交所发布为准：

6，一个日本人把二手商店开到中国,他编的杂志超有趣_

长冈贤明，设计活动家，他提出的“长效设计”理念（Long-life design），对日本设计界影响极大。

所谓长效设计，就是可以历久弥新，可以使用很久的设计。

从上到下分别是D&DEPARTMENT 东京店、京都店和福冈店

他也是一位二手商店老板。他的开店理念和经营方式，开一时风气之先。

在东京、京都、福冈等地，长冈贤明创办的D&DEPARTMENT二手商店，几乎都不在闹市区，却是文艺青年和设计爱好者们必到的打卡地。

D&DEPARTMENT 店内场景

店里琳琅满目地摆满了各种回收再利用的食器、文具、桌椅板凳，甚至是医用的玻璃罐、托盘，等等，看起来怀旧而有设计感。

川久保玲与长冈贤明合开的Good Design Shop

连大名鼎鼎的服装设计师川久保玲，也因为喜欢长冈的理念，曾与他合开过一家店。当时店铺就在东京最繁华的地段——表参道的 GYRE 旋转大楼里。

D&DEPARTMENT 与碧山工销社合开店

2018年10月，长冈更是把店铺开到了中国，与碧山工销社合作，在安徽省黄山市黟县碧山村设立中国大陆首家合作店——D&DEPARTMENT 黄山店。

回顾19年来的开店经历，长冈贤明这般说起自己的初心：

“一些看上去似乎是工业量产的廉价物品，其实是有‘用之美’的。……这样的东西一旦脱离了工作用途，就会被当成垃圾丢掉，而我想帮助它们再次回到人们的生活中。”

除此之外，他还主编了杂志书d design travel系列，以匠人般的精神，深入报道日本各个地方的特色物产和风土人情，讨论设计与本土文化之间的关系。

自 2009 年首发推出“北海道特辑”以来，这套杂志书已发行了20多种。

今天就为你带来：《d设计之旅：京都》和《d设计之旅：奈良》中文版套装。

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从平面设计师到二手商店老板

在咖啡店里的长冈贤明

年轻的时候，长冈贤明曾立志当一名设计师。凭着获得朝日广告奖，他进入了日本设计中心工作，坐在他身边的，是设计师原研哉。

但是，就他自己的话来说，自己并不是天赋型的设计师。

当“看着他（原研哉）崭露头角、越来越受瞩目的时候，我想我肯定成为不了这样的人。可以说，正是因为有原研哉先生这样的人坐在旁边，我才放弃成为设计师的”。

长冈贤明堆满了二手商品的家

时值1990年代晚期，日本的商品生产达到顶峰，人人都想要新的东西，那些“看起来过时了”的产品被无情地丢弃，或者贩卖到二手商店。

长冈贤明喜欢趁着周末到附近的二手商店闲逛。当他看到不少设计师作品，甚至是得过奖的设计师作品，在二手商店里落满灰尘的时候，内心震惊了。

设计，究竟是为了获奖，还是为了迎合消费者的需求？如何才能将好的设计延续下去，并把他们介绍给消费者？这些问题在他的心头环绕不去。

由废弃课桌改造的相框

逛店的时候，长冈常常花些小钱，将那些还有设计价值，或者是加点巧思就可以拿来当作家具使用的器具买下，塞进车子的后备箱，然后存在办公室一间不用的浴室里。

趁着假日，擦擦洗洗，修复再设计这些二手货，是长冈最爱的休闲活动。

直到东西堆得再也放不下的时候，他决定开一家二手商店，用来展示那些“快被遗忘”的好设计，同时用来贯彻自己“长效设计”的理念。

为了避免来的顾客只是纯粹购物，长冈特意将店铺开在了东京僻静的街区，“如果客人们都是因为认同长效设计理念，而不辞辛苦前来的，他们会更了解我的想法，更珍惜这些物品”。

出乎意料的是，这家二手商店很快走红。

从各种富有设计感的二手商品，到在其他店铺的购物袋上贴上自己的logo、再次利用的包装袋，人们在深受感动之余，也记住了D&DEPARTMENT这个名字。

自此，日本少了一位“平庸”的设计师，而多了一位有想法的设计活动家和一位超人气二手商店老板。

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“不生产新东西”的长冈贤明

日本设计中有专门的“长效设计奖”

对长冈贤明来说，过去我们会好好珍惜物品，长久使用，坏了也会修理，甚至传给下一代。这样的想法，就是“长效设计”的出发点。

符合“长效设计”的产品应该达到下面十点要求：

1.通过修理可以持续使用；2.含有生产者爱意的产品；3.有计划生产的产品；4.不依存于流行和最新的功能；5.有益于环保的产品；6.安全的产品；7.使用操作简单；8.价格合适；9.诚意出售；10.造型优美。

D&DEPARTMENT商店里出售的产品

如此，他以设计为中心，收集并选择那些具有普适性、高品质、经久耐用的工业设计品在店内出售。其中大部分是回收再生品，少量新品也是经其再三斟酌挑选出的能够长时间使用的制品。

长冈说：“比起盲目跟风地创造新的东西，发掘真正优秀的设计并让它们得以延伸可能更有意义。”

上图：被长冈贤明复刻的k-chair椅子

下图：回收再出售的muji家具

不同于日本“民艺运动”时期对手工艺品的浪漫追求，长冈更看重的是1960年代，日本曾出现的一大批符合“世界通用标准”的经典工业产品。

包括“Karimoku 60”“RECYCLE MUJI”等等，都是他将这些经典的日常用品，重新设计、生产、再现的品牌，备受当代年轻人追捧。

他说：“我并不是一味喜欢老旧的东西，我喜欢的，是建立在经典不变的基础上，再融入新的东西。我觉得有品味的人，能够把这些常规的永远不变的东西和新的东西很好地融合在一起。”

这大概也是为什么不再设计新的东西，长冈却能凭借着独到的发现眼光，获得2013年日本设计大奖的“每日设计奖”的原因吧。

上：高桥木杯

中：南部铁器茶壶

下：白山陶器茶碗

关于设计，长冈贤明曾有一句名言：

“根植于那片土地上的东西，会是那个国家设计的原点。”

北海道高桥工艺的木杯、南部铁器的铁茶壶，以及佐贺县白山陶器的茶碗等，都是流传了好几百年的好产品，也能给现代设计以启示。

于是长冈贤明开展了d 47计划，尝试在日本的47 个都道府县开辟 D&DEPARTMENT 的实体据点，探索各地本土设计。

“如果你去旅行，一定希望感受这个地方的文化和精神，而不是买一堆千篇一律的旅游纪念品。如果你是在当地生活，一定希望被这个地方的水土所滋养。”

他又把搜集到的资料和设计，编成了《d设计之旅》系列杂志书。

京都、奈良、冲绳、东京、岐阜、爱知、山形和福冈……从热门城市到冷僻乡村，一地一本。

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不止是旅行杂志的《d设计之旅》

大部分人看到《d设计之旅》的时候，会以为这又是一本旅游杂志，其实不然。

长冈贤明编这个系列杂志书的时候，不仅仅是针对旅行的人，更是以当地人的视角来介绍自己所在的地方。

读者看到的，全都是最客观、最诚恳的景点、店铺和物产推荐。

每筹备一本杂志书，长冈先生的团队都会前往当地待上一两个月，并以工作坊的形式聚集各种手工艺人和设计师。

他们和当地匠人一起，围绕景观、咖啡、餐厅、选品、旅店、人物六个主题，以圆桌形式讨论最符合当地特色的产品。

“我认为一个人亲自探访不同地区，接触那里的气候风土之后，挑选让自己感动的物品买回家的过程是非常重要的。因此我每次一定会在一个地方住上两个月，记录下那些让我感动的事和物。”

书里所有照片用苹果手机来拍摄，如实呈现。即便如此，捕捉到的设计细节依然非常动人。

封面则选择足以彰显当地特色的优秀设计。每一个主题封面，都是长冈从当地收集的200个优秀的平面设计中挑选出来的。

在内容上，《d设计之旅》杂志书，把设计的概念融入到美食、餐厅、店铺、伴手礼，甚至是庆典活动的每一个细节中。与其说在讲设计，不如说是在传达一种日常的生活美学，不着痕迹，自然深入。

书中所选的每一处，无论是咖啡馆、町宿、料理店，都是当地人花了很长时间去创造出来、蕴含独特个性和风格的东西，也是会一直存在流传下去的东西。

比如：坚守“奈良自然观”的荞麦店，除了提供美味的食物，还是由150年历史的古民宅改建而成，木桶和寺庙的大门也被用作装饰。

而由奈良深山中的武藏小学改建的，可以望见灿烂星空的民宿，更体现了某种新与旧之间的平衡与融合。

除此之外，还能看到许多关于设计的特别报道：

你会了解到，在三十三间堂和清水寺之间，极易被忽略的河井宽次郎故居，才是日式美学的源头。

你也可以读到奈良的“国宝”工匠富本宪吉，是如何从日常的平凡事物中寻找生命的律动，并将其用于创造纹样的。

每一期杂志书，都会请日本设计大师深泽直人来撰写专栏，或者是大师的内心独白，或者是谈论设计和美，绝对是干货满满。

值得一提的是，由于市面上没有同类书，作为试验，长冈贤明几乎把在“Karimoku 60”项目中赚到的钱全投了进去。他笑着说：

“没想到做一本手册竟花了一千万日元，真是太辛苦了。不过，有读者读完这本书，按照我设定的行程走完之后觉得非常有趣。这样的人一定也愿意按这种思路在其他地方旅行。耳濡目染不同地方的好东西和好文化并有所感动的人能够多一些，是令我最欣慰的事。”

现在，《d设计之旅：奈良》+《d设计之旅：京都》中文版套装，在一条生活馆就能买到。

套装内包含独家定制明信片一套（4张）。

长冈贤明的开店心得——《长冈贤明长效设计系列：长冈贤明的思考》和《D&DEPARTMENT开店术》也一并有售。

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7，“双十一”背后的淘宝直播江湖_

作者 | 姚赟

邓磊（化名）从大半个月前就处于连轴转的状态，接受采访前也来回协调、约了好几次时间，而他不是在淘宝直播现场，就是在赶去下一家拍摄的路上。他告诉我们，在每天结束工作回家的路上就开始盘算着今天赚了多少、明天需要跑哪里以及还有距离双十一结束还有几天。

92年的邓磊是杭州一家摄影摄像工作室老板、摄像、销售、行政、财务兼后期。简单介绍和概括，办公地有两个，分别邓磊家和一辆二手车内；而资产就是大大小小总价值在二三十万的摄像机、照相机等设备；员工的话，算上另一个创始人一共有2个员工。

全国各地类似规模的工作室应当不在少数，但以淘宝直播或者电商直播作为核心业务的，大多集中在如广州、杭州等几个电商行业较发达的城市。而他们和淘宝商家、客服店小二、模特淘女郎、网红主播一样都是大淘宝（阿里巴巴零售生态）体系中的一员，更是越来越精细化的电商产业链中的一环。

（2018年天猫双十一现场图）

从师徒到竞争者

2018年3月，中国人民大学劳动人事学院发布了一份关于“电商和就业”的课题成果。

研究中，他们按照大淘宝体系中涉及业务的范围，将就业机会分为交易型就业机会和带动型就业机会（包含支撑型就业机会和衍生型就业机会）。

（阿里巴巴零售生态就业示意图，来源中国人民大学劳动人事学院课题组）

这份报告中推测，2017年大淘宝总体为我国创造3681万个就业机会，其中包括1405万个交易型就业机会、2276万个带动型就业机会（其中包括3543万个支撑型就业机会和 1733万个衍生型就业机会）。

而邓磊的工作便属于这2276万个带动型就业机会之一。

专科营销专业毕业的邓磊属于半路出家，毕业后找了几份工作，常态往往是没到转正就辞职不干了。而开这家工作室前的上一份工作，是待的时间最长的一次——在一家有正常办公地、员工10人左右的摄像工作室熬了一年后，决定和当时的同事一起出来，自己创业当老板。

惊讶于他的行动力的同时，更好奇经验和专业只有一年多的“新人”，在市场中的竞争力和生存状况。“我们团队一个月的业务大概在2万左右，前期我个人买设备就花了十几万，目标是一年内把十几万设备的投入成本赚回来吧。”

2016年3月，在映客、一直播、斗鱼等直播行业第一梯队的几家企业“斗”得难解难分时，淘宝直播趁着“直播风口”开始在自己生态圈尝试变现的问题。

淘宝直播推出“百日”后，当时的负责人陈镭在接受采访时表示：“我们看到借助淘宝直播，新的形态、新的物种正在淘宝内落地生根，成长出来。过往这一百天，还是蛮成功的。从数据上看，100万人的观看会带来32万的加购（把商品放入购物车），我们有信心，未来两年内，九成网红都会加入淘宝直播。”

而直播模式也基本延续一个主播、一台手机和一间房间的“标配”模式。不知当时的负责人是否会想到，两年后的淘宝直播可以算得上“演播室”了。

邓磊告诉我们，现在稍微有些规模淘宝店要么选择找外部团队承包，要么有自己专门的团队做这块。

“一般（电商）直播还要请主持人、专家和互动嘉宾。粉丝数在50万左右，日常观看流量在10万左右的主播，属于自带流量的小网红，一般一场直播报价会在一万五到三万之间，而我们做拍摄的一场下来基本在一万以内，零零总总加起来，对企业方来说一场直播加起来大概要10万左右吧。”问到这些内容的时候，邓磊也没什么避讳或者遮掩，噼里啪啦倒出了很多，“当然，如果要找明星的话就不一样了，11月9日，我的一个客户找来吴尊做直播，那价格就不好说了。”

（11月9日，吴尊淘宝直播工拍摄现场图片）

他还告诉我们这些价格在市场上算是公开的，差距都不会很大。“大部分的企业其实都很精的，他们会来回比价，你要是贵了，直接就找便宜的人去做了。愿意低价做甚至赔钱，去抢客户源的工作室也有很多。”

邓磊还告诉我们，就近一两年从他上一家单位离职出来的前同事中，就已经有三四家同类工作室开出来了。

市场竞争中有六种主要的竞争的方式，分别是商品竞争、素质能力竞争、服务竞争、信息竞争、价格竞争、信誉竞争。在商品雷同、素质能力同质化、服务信息信誉要素非核心的行业中，价格竞争成为他们为数不多、却十分有效的竞争手段。

简单来说，就是用低价切对方的客户，而他们的关系也因此从师徒、同事转变为竞争者。从邓磊的描述中能直观感受到一点——大家的吃相都不太好看。

毕竟蛋糕没有变大，分蛋糕的人却越来越多了，就是不知邓磊是否也参与其中。

284万粉丝算不上大网红

2017年上半年，陈镭秀了一份淘宝直播的成绩单。回顾当时采访视频能看到，他略带骄傲地说：“去年3月推出以来，在一年65万场的淘宝直播中，我们保持了50%以上的转化率（即在直播中直接访问直播商品）。”

这组数据所展示的，正是吸引规模不等的大中小商家，愿意投入人力、物力、财力和精力去做这件事的原因。

在谈到淘宝是否给予商家扶持政策时，邓磊从收藏夹轻车熟路扔给我们一条链接，并告诉我们所有政策和规则这里都有。

（淘宝论坛“淘宝直播”版面首页置顶位置截图）

这条链接显示的便是淘宝论坛中专属于淘宝直播的页面，攻略、活动、规范、介绍一应俱全。而首页大写加粗标红的头条消息，却和双十一无关，是一条关于双十二天团主播的通知。

这条通知中，除了说明活动筛选规则外，还公示了综合排名前600名主播名单。

（综合排名前600名主播名单节选）

值得注意的是，这份名单中主播的网名后都跟了一个机构简称。

在看到我们惊讶于网红经纪人模式的成熟后，邓磊告诉我们：“网红来直播现场，一般都会带经纪人一起来的，而且很多网红其实都在同一家公司。不过类似于一些抖音达人，他们现在好像还没有什么经纪人。”

相对邓磊这类以技术和硬件为主的淘宝直播相关从业者，作为“甲方”的小正（化名）有着另一个对网红、电商直播的观察角度。

91年的小正，在杭州下沙的浙江理工大学毕业后就进入电商领域一直到现在，换工作也只是从母婴产业跳到了服装产业，但这样的“跨行”似乎在电商领域是常态。

而他现在所在的单位，是一家由网红余潇潇所创办的网红店。从他的介绍中能了解这家“网红店铺”的几个关键词：直播组、设计团队、摄影团队、工厂流水线、自产自销。“我家一共有150个员工左右，有自己的设计团队、摄影团队和自己的工厂，当然部分服饰也会委托其他工厂代工，大部分都是自产自销的。”

去年双十一期间，盒饭财经做了一篇关于淘宝中小卖家的报道（稿件标题为《今天，你在剁手，他在扎心：淘宝中小卖家的两难抉择》），通过对淘宝中小卖家的采访了解到他们并没有那么喜欢，甚至对双十一有些排斥的纠结现状。

而小正目前就职的网红店铺，似乎与淘宝中小卖家的想法不同，他告诉我们：“双十一我们老板很看重的！一年就这么一次大的活动，非常重视，经常忙到凌晨。除了设计、综合、总体的把控外，老板还会负责淘宝直播这块。因为我们老板就是模特，也会请其他的模特一起当主播。”

据了解，出生于扬州的余潇潇从选秀到婚纱模特，转战杭州成为网拍模特，再到目前的服装品牌“BEQUEENSTORY”设计师和总裁。

这一路的变化，背后都是“焦虑”的推动。而从网红传播到网红经济，如何变现一直这个行业的焦点话题。

据《中国经济时报》报道，艾瑞咨询数据显示，2015年中国网红经济营收规模首次突破1.1万亿元，为11218.7亿元，年增长率为47.3%，之后几年将继续保持较快增速，在2018年网红经济规模将突破2万亿元。据了解，淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。

（余潇潇店铺淘宝直播截图）

在问到今年双十一情况如何时，他预估了下，“今年双十一他们家的业绩破千万应该是有的，具体就不好说了。”

他还补充：“我们算中上规模吧，这个成绩其实大网红应该更加客观，像雪梨、张大奕这些大网红的店，销量应该更厉害。他们人气本来就高，虽然做活动利润会比平常低，但是买的多了，量上去了，也能赚不少。”

（2018年天猫双十一现场图）

据了解，仅微博一个社交平台上，张大奕就拥有900多万粉丝。在大网红流量和号召力下，向头部集中的结果显而易见，这也恰好能解释为何淘宝中小卖家对双十一活动的纠结。

而微博拥有900万粉丝的张大奕，和上文中提到“600名主播名单”类似，背后都有企业的身影。张大奕背后的企业便是除了她以外，还拥有大金、管阿姨、左娇娇等众多知名网红的杭州如涵控股股份有限公司（下称杭州如涵控股）。

据路透IFR引述消息报道，杭州如涵控股计划明年赴美上市，集资1亿至2亿美元，目前正与投资顾问商讨上市事宜。据了解，2017年在新三板挂牌后，该企业被称为“中国网红电商第一股”，并获得了阿里巴巴3亿元投资。这么看来，微博拥有284万粉丝，双十一“只能”破千万的网红店主余潇潇，确实如小正所言算不上“大网红”。

年销售额千万也只是活着

淘宝直播专业化也好，网红经济规模化也好，都是电商发展过程中产业链不断细化和规模化的表现之一。但这些规模化和岗位分工的细化基本只属于中上规模的淘宝店铺，从邓磊和小正的言语中能感受到，两极分化的差距正在越来越大。

邓磊所提供服务的客户规模也都在小正家的类似，“找我门拍摄或者做淘宝直播的，都是规模相对还好的企业，（规模）太小的没必要一般都是店主自己拿着手机直接拍，没必要再花钱找我们，场地费、拍摄费用、网红费用什么加起来，肯定不划算。所以我们找潜在客户的时候，基本不会主动找他们的。”

说到场地费时，邓磊还告诉我们，现在杭州有好多专门做淘宝直播或者淘宝模特拍摄的摄影基地或主题摄影棚。“听说最早的时候采用的是街拍的方式，但实际上除了拍摄效果不好外，一天忙下来也拍不了几张。但每小时的收费在200~250元的专业摄影基地就能很直观地提升效率，最多的一天能拍三四百件衣服吧。”

邓磊还告诉我们，这些淘宝专用拍摄基地的主要受众，并不是张大奕、余潇潇这样拥有百万级以上流量大网红店，张大奕们有财力去国外拍摄，一般来的都是拥有几十万粉丝的网红店铺。

“滨江区的APM、baby、109LOFT、TNT、19区，萧山区的TJ、M5，余杭区的FM、橡皮擦，还有西湖区、拱墅区也都有不少专门的拍摄基地。整个杭州稍微有点规模的拍摄基地大概有四五十家吧，规模小点的就不好说了。”邓磊快速地报出了分布在杭州各大区域中的几家主要的基地。

而一些中小拍摄基地的处境，与邓磊的工作室的困境类似——蛋糕没有变大，分蛋糕的人越来越多，不少大型淘宝拍摄基地正在考虑下一步的转型问题。

（淘女郎拍摄现场，图片来源网络）

据杭州当地都市报《都市快报》报道了解，四年前整个杭州大约只有三四家有淘宝摄影基地，而这几年就九堡和滨江地区就发展出了十几家。甚至开车不到10分钟，就能看到七八家在附近。

风格或欧式或中式，场景或咖啡店或人行道，装修或新潮或复古，四五千平方米的摄影基地，可以分出50多种不同的大场景，投入场地租用费用、场景装修费用、后期场景维护费用也都是实打实的。这样的大型淘宝摄影基地，就算一小时收费250元，年销售额达千万，也只能勉强活下去。

据了解，以一张卖给淘宝店家的照片为例，平均价格在300元左右，其中120元给淘女郎，100元给摄影师，化妆和后期修片各拿二三十元，剩下的利润才是属于摄影基地的，这个数字大概是25元左右。

邓磊告诉我们，现在有些场地都开始都免费了，比如老余杭那边就有一些楼盘本身就带有不错的免费拍摄场地，而大型的淘宝拍摄基地因为方便和专业还有不少团队会去，但像他的朋友这类小规模的拍摄基地基本就是“火一阵子”的命。而他的朋友计划在合同到期后，就把基地关掉做点别的。

远方的诗、眼前的苟且

世界银行集团曾发布了一份名为《工作性质变革》的报告，报告的结论和中国人民大学劳动人事学院课题组给出的数据一致——电商的发展促进就业。

世界银行集团的报告指出：平台型市场的兴起允许技术以前所未有的速度对更多的人口产生影响。个体和企业只需要宽带连接就可以在在线平台上交易商品和服务。这种“无实体规模化”为生活在工业化国家乃至工业区之外的数百万人口提供了经济机遇。

半路出家的邓磊搭了大淘宝和新技术的顺风车，在家人的眼中从一个没有“定性”、需要担心的孩子一跃成了“老总”和“创始人”。但他的焦虑感更甚过去做打工那阵子，“我最关心的是如何把业务做起来。目前考虑的是想做一个大的媒体平台，这样才能接到更多优质客户。但是你知道的，现在自媒体要做大不好做，所以一直在琢磨怎么转型迭代。”

看着依旧保留大学生气质的邓磊，突然脑补出他所描述的撕破脸、恶意竞争场景。而一开始纠结他是否也参与其中的问题，似乎已经不那么重要了。毕竟这样的环境中，除了诗和远方，更多的是眼前的苟且。

聊到最后，邓磊掏出手机点开百度网盘，“你看这是我们的团队给‘名人名家’拍摄和制作的视频，还有这是我们之前做的电商直播的回放……”他略带不好意思地说，“要是你们北京有客户，价格合适，有的赚点我也愿意去做的，到时候帮我们推荐下……”

这条直播产业链，串联起了网红店铺员工小正、网红余潇潇、摄影邓磊以及活在台词中的拍摄基地主“邓磊朋友”，在统计、大数据等极具说服力的材料面前，依旧一片欣欣向荣。

*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场

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“双十一”设计只认设计师Peter

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8，90%的企业不需要转型_

编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者：赞赏小侠；36氪经授权转载。

诺基亚市值最高时曾达到1400亿美金，控制着全球手机市场40%的份额，面对这样一家“资金雄厚”的伟大公司，当时没有人能想到它会消失。

而且它将手机卖给微软时只有82亿美金。

而在以82亿美金卖给微软的前一年，它还在疯狂发展，刚用81亿美金收购了一家叫NAVTEQ的地图公司（截止到2007年被收购，NAVTEQ还是全球地理数据提供商的行业老大）。

从81亿美金收购一家地图公司，到最终以82亿美金的价格卖给微软，只有不到一年的时间。

是他们没看到互联网吗？他们早就看到了。诺基亚的人每天都在研究战略，每个季度都在做战略复盘、演习。

失败的最大原因在于他们没能站在新的赛道上，哪怕一秒都没有。

如今，我们又到了一个转型时期，或者说是一个大变革时期：第三次零售革命。

新零售，它将基于AI和大数据驱动完成对人、货、场的重构，未来中国60%-80%的零售都将是新零售，它是继电商之后掀起的又一波浪潮。

在这波浪潮下，旧的业态或许会在某一阶段消失，但也有一些新的业态会进一步迭代、重生，甚至出现颠覆性的玩法。

而这个探索的过程，就像在迷雾中行走，每个人都是摸索着前进。但在行进中怎么做才能抢占先机一直是个不会冷却的话题。

《第三次零售革命》作者、盛景网联合伙人、富基控股公司创始人颜艳春在赛尓大厦接受了《笔记侠》专访，对这个问题发表了他的看法。

一、每过5年就会诞生一个新零售

在回答这个问题之前，我们先来探讨一下到底什么是新零售？

现在很多人都想用一句话把它概括出来，让这个概念清晰化。事实上，受创新浪潮的不断推动，每过5年，所有的产业都会进行一次迭代。

“这也意味着，在新零售行业，每5年就会诞生一个新的零售。”颜艳春表示。

也许我们无法预知明天未来十年、二十年，新零售是什么模样，但至少有三个流派，现在就清晰可见的。

BATJ、产业路由器平台和人类的精神家园。

第一、BATJ（分别指百度、阿里、腾讯、京东）

新零售第一个流派是电商巨头的新零售模式，为什么他们要向新零售这个方向发展？

原因是电商人口已经突破了5.5亿，增长放缓，每年增长5000万人口的机会不会再有。即便成交总额和收入增长率还保持在40%-50%左右，也不可避免的出现了溢出效应。

笔记君注：

溢出效应（Spillover Effect），是指一个组织在进行某项活动时，不仅会产生活动所预期的效果，而且会对组织之外的人或社会产生的影响。

简而言之，就是某项活动要有外部收益，而且是活动的主体得不到的收益。溢出效应分为知识溢出效应、技术溢出效应和经济溢出效应等。

包括阿里、百度、腾讯、京东甚至小米在内的每一个企业，每天都在寻找出路。

“盒马鲜生就是新零售的佼佼者，它让零售从自营模式走向平台模式。”颜艳春介绍。

盒马鲜生的每一家店都是一个配送中心，当接到客户的订单后，会有专门的工作人员进行分拣，通过传送带直接传送到配送人员手中，以店铺为中心，方圆3公里内的客户一网打尽。

它的选址方法是，打开支付宝，方圆3公里内支付宝客户最多的那个中心，就是开店的地址。

当2000个盒马鲜生建立起来时，与其说它是一家家店铺，不如说是一张网，一张覆盖全国最大的分布式物流网络，那些最高频、最生鲜、最非标的产品就布局在每一个盒马鲜生的店里。

每一家店都是一个仓库、一个配送中心，实现仓店一体化，打造一个30分钟配送的网络。

京东是一日两配“211”（即每次11点前下订单，下一个11点会收到货），全球第一家历史性提供了一日两配服务，今天京东也开始布局30分钟送货到家的配送网络。

可见，这个流派用庞大的数据来驱动整个实体店的零售，把自己的流量共享给零售，当它把线下数百万家店真正连接起来时，就建立了全中国最大的分布式物流网络。

这些门店不仅起到接待每天光顾的消费者的作用，更重要的是将来为线上的业务提供更大的物流配送支持或者货源支持。

“当这个网络建立起来后，未来BATJ带来的力量可能会真正改变中国的物流成本。”颜艳春分析道。当下中国物流成本大概占比15%，这是一块非常庞大的成本支出。

如果通过BATJ或者全社会的共同努力，整合线上、线下、资本这三股力量，将物流成本降低至5%也是可以实现的。那么，这个高效、高速运转的分布式零售网络会促使整个社会的库存降低一半，这是非常值得期待的。

颜艳春说：

这是我们能够看到的一个方向，当然，这个方向不仅仅是阿里在推动，目前已经有很多品牌已参与其中。

第二、产业路由器平台

今天的新零售已经从电商平台步入到一个新的平台：产业路由器平台。

产业路由器只需要做好的三件事：连接、配对和价值洼地。

连接不再是手工的连接，而是一个数字化的、实时的在线连接。要把我们的顾客、员工、经理人全部链接到这个平台。

配对不再是依靠喝酒、手工、半自动配对，而是依靠大数据，甚至人工智能的算法进行的智能配对。可以通过对人、货、场的重构，实现精准配对。

价值洼地非常重要，怎么才能够创造价值洼地？而不是价格洼地？价格洼地是没意义的，一千块钱的东西八百块钱卖，是卖不出商业模式来的。

要打造一个超级物种，就需要把零售打造成共享、赋能的零售，为它注入共享、赋能的基因。要做到这一点，首先要从自营型平台走向共享平台。

大搜车，今天团结了10万家二手车商，去年GMV突破1700亿，今年预计将突破4000亿，就是一个典型的汽车产业路由器案例。

它并不是一个电商平台，也不生产汽车，而是将二手车商以及大量的闲置资金、人力、智慧等链接起来，在规模、效率和成本三个维度。

通过共享库存和共享客流，在效率上寻找到突破口，打造了效率驱动的价值洼地，形成了在2-4线城市一种新的市场格局，最后创造了中国最大的基于共享的产业共同体。

二手车平台就像探探一样，目的都是为了更高效的配对。

比如，你有一台宝马车要卖掉，那么，你一键不必发布到全网，而是只一键发布到300公里内的店老板们，他们都可以帮你卖车。

过去自己可能要花40天才能卖出去，现在可能20天就能卖出去了。而作为平台，大搜车还不赚任何佣金和差价。

目前这个经济体价值1700亿。这个模型就是产业路由器的一个大的方向。

产业互联网很重要的一点就是要占领产业链的高空，摆脱原来仅在企业内部研究供应链的思维。

而是站在产业链上空时，到处都是缝隙和整合机会，应该说，今天中国每一个品类、每一个核心人群都具有这样巨大的机会。

当年，五星电器因为无法战胜国美和苏宁，老板汪建国在2009年选择了卖店。转年，在农村地区的1500个镇上成立了汇通达，团结了8万家农村小店，将几百个品牌链接起来，做了一个B to F的计划（即 business to family）。

将这些小镇老板的需求汇集起来，直接对接了格力空调，这种模型就和7-Eleven的模型很像。

7-Eleven其实是一个杂交的新物种，它不是零售商，也不是制造商，它是一家制造型的零售商。通过产业路由器把两万个夫妻店、178个工厂，还有140家物流中心直接连接起来。

这就是我们说的当1.0（产品驱动的杜月笙消灭对手模式）和2.0（资本驱动的摩根产业并购模式的）线性组织出现增长瓶颈的时候，我们看到了3.0产业路由器模式打破了传统的线性增长，走向了指数增长。

3.0产业路由器模式把大量的碎片的存量团结起来，7-Eleven是一个轻资产的公司，只雇佣了8000人，利用彻底的承包模式，没有自己的工厂，没有自己的物流中心。

除了早期的501家自营店，至今没有自己的门店。

今天我们发现7-Eleven的成本最后逐渐趋近于10%，边际成本趋近于0。这就是一个新的新零售+X超级物种，从线性组织到指数型组织。

它其实就是一个产业共同体，像产业磁铁一样，能够通过B2F产业路由器平台，团结一切可以团结的上游、中游、下游的产业力量。

颜艳春说：

产业共同体的目标就是打破590现象，让它变成一个倒590。即90%的参与者都有获益的可能，5倍以上的变化，5倍以上的增长。

这是一个完全不同的商业逻辑，也是我们愿意看到的，产业路由器是一个重要的发展方向。

第三个、人类的精神家园

零售业自第一天开始，就是为人类心底深处的精神家园而生，从精神家园这个角度看，线下实体店提供的是无与伦比的体验，这个体验可能是一代一代的新零售业态如雨后春笋般地涌现。

也许每过十年，可能这种体验完全不一样了。但零售的DNA永远都是商品、顾客和体验，不管如何重构人、货、场，所有的一切都是为围绕商品、顾客和体验这三个要素而展开的。

颜艳春分析道：

未来新零售场景，沿着时间线(全天候)、空间线（全渠道）、马斯洛需求线（全体验）三个维度而展开，谁把这三维全场景能力建立得越深厚，谁的核心竞争力就越大，谁就有机会大赢。

这三维实际上就是指三“全”，即全体验、全天候和全渠道，真正做到随时随地随心的零售之旅。

全天候：

在时间线上，提供0-24小时全天候连接能力，以小米为例，从早到晚，活跃的1.9亿用户基本都和小米21个1000万级别用户的APP有联系，这些APP实质上就是一个跟消费者建立连接的道具，从一点上可以看到移动消费群的崛起。

全渠道：

在空间维度上，线上+线下+社交+短视频等，不再是O 2 O模式，而是O+O+social+抖音+全渠道模式。无论线下从客厅到厨房的电饭煲，到卧室再到儿童房、甚至厕所，小米之家，还是线上天猫、京东、小米商城等构建了完整的共享全渠道模式。

全体验：

从马线上，从小米小米盒子、小米电视、小米路由器到扫地机器人、儿童教育、音乐、电影，为它构建的满足马斯洛需求的全体验，你会发现小米的产品线，它已经具备了构建时间线、空间线和需求线三维全场景的能力。

小米生态链，并不是自己去做所有的事情，而是团结一切可以团结的力量。

雷军先生提出新国货运动，计划扶持一百个小米的时候，实际上就是利用共享经济思维，把自己闲着也是闲着的3亿流量和高效低成本的供应链能力贡献出来，进而构建一个产业共同体。

所以，在这个方向上，我们能够看到更多类小米的机会。除了大家熟悉的手机外，还有电饭煲、路由器甚至接线板等产品。

这种打法好比竹子，手机是一根竹子，力量可能很薄弱，但通过满足马斯洛需求线更多的产品线的布局，成长为一片竹林时，整个平台就起来了。

“用产业路由器的模式来看，小米已经有半个路由器的能力了。”颜艳春进而分析道。

它打破了1.0即电商的这种平台经济模式，建立起来的是一种产品共同体的平台经济模式。

二、古典经济体让位于TOKEN经济体

“我们认为所有的经济体（无论是实体经济体还是电商经济体）都是数字经济体，有了算法后，你会发现世界是完全不同的。”颜艳春进一步解释。

尤其是在ABCD（AI人人智能、Blockchain区块链、Cloud云计算、Data大数据）这些新技术的驱动下，基本上所有的零售品类、零售业态都可能会重新再做一遍。

在重做一遍的过程中，我们仍然认为从零售基础设施的投资到产品端的新消费品牌投资，都存在严重不足，这是我们最大的机会。

而且，机器人社会和人类社会，真的会出现一个平行的世界，在这个平行宇宙里，我们会发现未来有两种经济模型：一种是古典经济体，它是一种按照公司股份制这种模式进行分配的经济体。

另一种则是TOKEN经济体按照社区通证制来运行。长远来看，古典经济体会让位于TOKEN经济体，完全按照通证经济制度来运行。

事实上，这种通证制度，小一点是一个社交型的社区，再大一点就是一个产业共同体，也就是我们刚刚说的产业共同体。当这两种经济体同时平行运行在宇宙时，你会发现这个世界会变得越来越美好。

趣头条就开了一个小头，它愿意把10%的广告费拿出来和所有的参与方分享，从消费者到建设者，都是这个经济体中的受益者。

比如看一条新闻，读者能获得实实在在的10个金币，写一条优质的评论，就可以挣200个金币。带来一个新人，相当于做了一次销售，那么，就可以挣1000个金币。所以，把它看成一个社区的话，所有参与者都可以分享该社区10%的收益。

这也是趣头条成功的最大原因之一，不到两年获客7000万，月活也能够做到4000万以上。

但从某一种意义上来讲，它还没有上链（区块链账本），也没有把区块链技术用的多好，甚至还没怎么把它部署在公链上。

趣头条利用的是TOKEN经济的运行机制，我们现在看到的TOKEN会成为未来数字联邦的门票。如果没有TOKEN，你就进不到这个领域，这是它的未来。

截至目前，享物说累计融资额已超1.1亿美元。

无论是从创新性还是用户增长上，享物说都可以称得上是一个“现象级”的产品：通过“小红花”作为Token，建立了一个崭新的社区积分体系开创了新的物品交易方式。

从2017年10月上线至今，根据团队提供的数据，截至2018年7月，享物说小程序的用户数已经超2000万，日活跃用户超100万。享物说想做的闲置交易重点在于“送”而非“换”。

无论是商业理念还是经济学层面，“送”和“换”给到人的心理感受是不同的。

后者是两个人之间等值的交易，在这个场景下，只有当交换双方对物品的价值达成一致时，“换”的行为才能发生，这中间过程自然会影响效率，所以享物说强调“送”，帮助有闲置的人消化掉“负资产”。

而为了规避另外一部分人群“占便宜”心理，同时也让整个社区的交换行为持续起来，团队引入了“小红花”，给到激励和回报。

对于一些好的品类，活跃用户为了不错过重要商品，每天都会登陆进行“秒杀”。

这些用户行为也天然让平台成为了一些品牌营销的场景：在各类广告的转化率不断疲软的当下，品牌方可以以“送东西”的形式和自己的用户进行互动。

只需要提供免费的物品，就能够起到广告宣传和用户互动的效果。目前平台已经和欧莱雅、麦当劳、完美日记等品牌进行了合作。

“所以，从今天的经济体模型进化来看，我觉得未来有无穷的可能性，这也是未来美妙的地方，你不知道未来是什么，但它每天都在发生。”颜艳春的语气中透露着一些期待与兴奋。

三、和消费者的关系亲密化

新零售和旧零售最大的区别在哪？

区别在旧零售经营的是“货”，而新零售经营的是“人”。

从这个维度来思考，新零售的目标不仅是要和消费者建立一种亲密的连接，还要建立一种有温度的连接，真正构建出一个很温暖的精神家园。

在这个精神家园中，你的消费者不仅是你的客户，还是你的粉丝，他们会拥护你、支持你。

简单来讲，就是一个品牌不管是消费品牌还是零售品牌，都要站在消费者的角度为他们提供真正个性化的服务支持。

要提供这种个性化的支持，只是知我是不够的，还需要懂我以及行动。就像在和顾客谈恋爱一样，你要知道什么时候送玫瑰，什么时候拥抱她、热吻她。如果你不懂她，这个热吻就会变成强吻。

“今天，谁能把消费者的主权彰显出来，谁就掌握主动权。”颜艳春扶了扶眼镜。

如果把彰显消费者的主权，和以消费者为主体、奉消费者为上帝混为一谈，那只能说明你完全不懂消费者。彰显消费者主权最根本的目的还是让消费者参与进来，让他们有主人翁的感觉。

四、Z世代，新消费主义的棋手

很多专家说中国人口红利结束了，颜艳春觉得需要重新认识人口红利，虽然中国已经没有了数量上的红利，但是仍然拥有三大结构性红利：

1.老龄化社会不是包袱，反而可能成就银发经济；

2.新中产和小镇青年的崛起，覆盖辽阔的中国1线到5线的市场；

3.特别是Z世代，他们超越了X一代（50-69）和Y一代（70-95，千禧一代），他们有3.78亿人，在未来10年将陆续成年，Z世代将迅速成为中国消费市场的中坚力量。

这3个结构性红利正在释放，将极大地促进消费升级。我们无法直击未来95后生活的真相，但时间像一条奔流的长河，静静地流动在消费星球。

我们预测，2027年，95后出生的互联网原住民将占世界总人口的30%，其中有15亿将步入成年；在中国，随着鼓励二胎生育政策的全面落地，互联网原住民占比将超过20%。

新消费的三大趋势

1.从“拥有更多”到“拥有更好”

腾讯网旗下酷鹅用户研究院发表的《95后互联网生活方式报告》，95后有着很鲜明的兴趣“阵地”，他们有自己喜欢的歌手、乐队、明星、动漫、球队等。

他们不仅要听、要看，更要亲自组建社团，走上台。1999年出生的李清扬热爱音乐，喜欢苏打绿、张悬等民谣歌手和独立音乐人，小时候就开始唱周杰伦、林俊杰的歌，他说：“音乐算我的女朋友”。

如今他和小伙伴们在复旦大学组建了乐队Pale Air，把学校里“能演的地方都演了”。Z时代对于品牌的理解已经超过Y一代，“颜值为王”是他们消费的普遍共性，注重格调和创意，产品最好有文化基因。

2.从“功能满足”到“情感满足”

他们喜欢一切有感觉的东西，坚持着心灵的自我慰藉和供养，努力实现着自己定义的精致生活。

95后会玩，爱尝鲜，在二次元世界里活的十分自我，注意力仅8秒却愿意为价值观买单 ，产品背后的故事越来越多的被95后关注。

95后们更关注生活品质、追求标新立异，产品的实用性对他们来说已经不是衡量是否购买的主要因素了，他们需要在感知、消费、体验产品的过程中，发现自己内心的需求，找到自我价值的归属感。

2016年第二季度，江小白推出了“表达瓶产品”，消费者可以通过上传文字和图片，自动生成专属于自己的酒瓶。如果表达内容被选中，还能付诸批量生产并在全国上市。

3、从“物理高价”到“心理溢价”

过去消费者很多消费都是“显著性”消费，也就是说符号感和希望获得社会和他人认同的心理在很多消费决策中占据着主导，比如追求奢侈品、豪华汽车等等。

新消费时代的消费者，则越来越关注一些“非显著性”的消费，也就是一些藏在产品细节，或者蕴藏在品牌背后的文化、精神、时尚元素等的感知和体验，并愿意为这样的产品或者品牌买单。

支撑消费中坚力量的95后们，出生于安定繁荣的经济时代，有着更开阔的视野和更开放的心灵，体验和感受远远重于价格。

过去，很多互联网公司用户增长不错，但始终赚不了钱，苦苦挣扎，原因就在于用户付费相当少。但今天很多小公司的盈利都能产生指数级的增长，因为用户付费意愿及比例得到了显著上升。

对于上一代人来说，互联网上的东西天然就是免费的，网上的电影、音乐、书籍从来都是盗版至上；而Z世代，只要东西有价值，达到了自己的标准，就会主动付费。

这种变化为今天很多领域注入了新的活力和机会。

五、AI让这个精神家园尽快被建立起来

在腾讯的AI加速器里，它的整个技术也是围绕三个维度展开：

一个是时区维度，一个是技术驱动的维度，还有一个则是产业趋势的维度。当把新零售放在这样的坐标空间里思考的时候，其实事情就简单多了。

“我还记得当时提出了一个Mystore概念，每个人都有一个私人商店，但这也就回到了零售业的原点。”颜艳春介绍，我不需要提供全世界几千万的商品，每个人都有自己的商店。

因为我们现在无论是线上购物还是线下购物，要找到自己中意的还是很费劲。但AI懂你，它可以记住你的喜好，帮你找到方圆3公里内最适合的店铺，推荐最适合于你的商品。

这和今日头条类似，你在读新闻的过程中，算法也在读你。每个人都有自己的小时代，有自己的商店，每个人的小宇宙就诞生了。

颜艳春继续说道：

这个就是我们说的零摩擦经济，构建零摩擦能力变成我们新零售最重要的一种能力。

零摩擦经济真正为消费者提供一种精神家园，当这两种关系建立起来后，所有的商品实际上都是为人服务的。

无人化实质上也是新零售的一个补充，包括自动贩卖机、无人机场、无人货架以及无人专柜、指纹结账、刷脸支付等技术的诞生，也是为了零摩擦经济的时代尽快到来。

六、未来90%的企业不需要转型

“90%的企业都不需要转型，老了退出历史舞台是自然规律。”颜艳春表示。超级物种的出现自然会诞生一批企业家来推动它的发展。

为什么蚂蚁在地球上有上亿年的历程？

这个物种发现一种新资源时会群起而动，如果这个食物链开采殆尽，那么，99.99%的蚂蚁都不会意识到他们即将面临生存的绝境。但它们为什么没有灭绝？

原因是总会有几只“懒惰”的蚂蚁不跟随集团行动，他们要寻求新的生存资源，也是这一群小蚂蚁改变了蚂蚁的世界。

而且转型没那么容易，越老、越庞大的公司越难转型。现在的大企业家碰到了泰坦尼克困境，他们高高兴兴的上了泰坦尼克号，从五等舱辛辛苦苦打拼到头等舱，他对这种路径的依赖，对成功的依赖是很难割舍的。

即使中途他有无数次机会从泰坦尼克号上跳下来，但其实直到推开窗户发现前面是冰山时，他们才会后悔不已。

所以，让那些看得到未来的人，愿意采取行动去改变世界的人去改变世界。

9，郑刚做客王峰十问：特斯拉穿越生死无数次,坚定看好电动汽车的未来...

编者按：本文来自火星财经，分享人：郑刚；36氪经授权转载

北京时间4月9日22点，“三点钟火星财经创始学习群”迎来“王峰十问”第十二期，对话嘉宾是天使投资人郑刚。

对话时间：4月9日22点

微信社群：3点钟火星财经创始学习群

对话嘉宾郑刚：紫辉创投创始合伙人，作为著名天使投资人，投资陌陌一战成名，而后他又发掘了锤子科技、映客等诸多项目。最近关键一跃，All in造车，创办Neuron（神经元）新动力汽车公司，出任公司董事长兼CEO。

王峰：火星财经发起人，蓝港互动集团（HK.8267）创始人，极客帮创投合伙人，曾任金山软件高级副总裁。

以下为对话原文整理：

王峰：Hi，大家晚上好，欢迎来到“王峰十问”的第十二期。

“王峰十问”做到第十二期了。越来越多的人开始关注我，很多人开玩笑说我抢了财经记者的饭碗，其实这真是一个玩笑。在我看来，以问为名的“王峰十问”绝不仅仅是一个财经采访，而是基于独立观察，可以随心所欲地与对话者发表产经意见的自由表达式。“十问”的关键不是问，而是一种赋予人格化的自由视角，结合历史和想象，因为这样对话一个人，才是活人对话活人。

给大家介绍今天来的嘉宾，紫辉创投的创始人郑刚。

关于郑刚，一开始提到要做他的十问，我在心里是犹豫的。一是之前的十问，大都围绕区块链领域风口浪尖的人物，除了朱啸虎例外。朱之十问，也是因为我个人非常想看看激烈争吵之中的另一面。二是觉得郑刚虽然非常活跃于天使投资，但是目前尚没有成为投资界绝对的一线大佬，站在媒体的私心上，觉得影响力还不够大。 哈哈，郑刚你别生气啊。

但是，我这些想法都是错的。因为真的猛士，早晚要挥戈舞剑，投身疆场。今天的王峰十问，起因于郑刚的纵身一跃。四十多岁的郑刚，要告别职业天使投资，选择自己创业做新能源汽车。说实话，我很佩服这样的人。

下面是问题时间，或者说是对话时间。

第一问

王峰：一提到你做新能源汽车，立刻让我联想到好几个人的名字，除了埃隆·马斯克以外，还有蔚来汽车的李斌、车和家的李想、小鹏汽车的何小鹏，甚至还有董明珠，以及因为投资电动汽车而丧失乐视帝国的贾跃亭。我想听听，你怎么看这些人，谁的胜算最大？你有想过会不会步贾跃亭后尘，成天处在资金压力下？你如何评价贾氏造车？此外，最近时断时续的消息说，特斯拉可能会在2018年底之前耗尽账上所有现金，或许特斯拉的生意没有想象得那么好，很多人在唱衰他的电动汽车。

郑刚：我对他们每个人并不了解，其中和李想在特斯拉中国总裁邀请的饭局上见过一面，除此之外并无更多交集，其他人则一个都不认识。我认为这些电动汽车公司的创始人都是敢于抓住时代赋予的机会，勇于第一个吃螃蟹的人。至于谁的胜算大，真的不好说，目前作为一个新进者，也没资格说三道四。

当然说到造车这件事情，资金问题自然是第一要素，其次还有人才、中国特色的生产资质等要素。没有启动资金进不了场，搞不定后轮资金就是死路一条。此外，没有管理和制造人才，这条路也走不通。在目前行业大热的情况下，人才的薪酬呈指数级上升，抢夺人才让原本是夕阳行业的汽车行业技术人才和高管成了香饽饽。新能源汽车作为一个新品类是对传统汽油汽车产业的颠覆，而对人才的热烈渴求反过来又焕发出了行业人才的第二春。

本来不想评论贾跃亭，因为我不认识他，也没任何瓜葛，但我们美国分公司有一部分人来自老贾FF的团队，因此有一定侧面的信息。我的理解是，普通大众对他造车有一定的误解，认为是造车害了他，其实不是：老贾是最早进入这个行业的，造车计划早于蔚来、车和家、小鹏等，这方面他是Visionary，他对新能源汽车的前瞻性理解比任何人都早、深，必须佩服。不管老贾其他方面如何，他造车确实是认真的。

我是2014年在洛杉矶期间无意之中获知“来自中国的某土豪在LA秘密招兵买马在干电动车”的事情，当时国内大部分人都还不知道。FF91电动车在新能源汽车行业里有一定的口碑，是一款完全正向开发的纯电动汽车，大、长、靓，只不过老贾倒在了量产的前夜，浪费了近2年宝贵的时间。

要是他不去搅手机制造的浑水，要是他对手机制造多存点敬畏之心，要是他能够聚焦在乐视主营业务和提升用户体验等的持续投入（我对互联网电视的理解来自乐视电视，我家里买了3台乐视65寸电视，北京上海办公室各放了1台70寸乐视电视），也不至于亏了数百亿，以至于整个生态轰然倒塌，继而影响到新能源汽车的持续投入。

老罗说过，我们当初要是有几十亿的资金在手，可能我们Smartisan锤子手机早死了。这几天报纸报道老贾或和他关联的公司在广州的投资，祝愿他/他们能成功。

我是特斯拉产品的坚定信任者，也认为企业家精神是这个年代里创新、创造所需要的最最宝贵的品质和财富。特斯拉目前碰到的问题是阶段性问题，特斯拉从成立至今应该濒临死亡好几次了吧？

从埃隆·马斯克开始接手特斯拉时死了一回，到后来车型设计出来发现成本过高，量产前全部推倒重新设计再死一回，再到撞到狗屎运，几乎免费拿到丰田和通用合资的加州崭新汽车制造厂后，因为不知道如何运营工厂，又死了一回……从上市开始到现在Model 3的量产，指标屡次落后预测，一直被预测要死。事实上，这家公司从诞生到现在我们享受着它的Model S/X等的同时，特斯拉一直是与死亡联系在一起的。

是的，我认为都是因为它已经是上市公司，上市公司的问题就是财报和运营都必须定期公布。而往往二级市场没有耐心，也有很多傻瓜分析师的各种评论。这也是很多要立志做百年老店的CEO们要面对的困境。

我是特斯拉Model S在中国的7个首批用户之一，也是首批Model S P85和P85D的用户，虽然或多或少有些小毛病，但是它给予我的驾乘体验和科技感，以及性价比，让我坚定了智能纯电动汽车就是汽车行业未来发展方向的看法，这是不用争辩的。

郑刚与埃隆·马斯克的合影

第二问

王峰：咱们进一步聊聊资金的问题吧。6亿元对一般初创公司来说是一个天量融资，但对于汽车来说却可能只是九牛一毛。乐视汽车累计融资已超过240亿元；蔚来汽车累计融资200亿元；威马汽车也累计融资超过120亿；小鹏汽车前三轮融资总额高达7亿美元，而且扬言两年内计划再融资50亿美元……你们真的是在做同样的事情吗？

郑刚：6个亿当然无法造车，但是紧凑着用，足够我们实现第一年的预期，即建立桥头堡。

桥头堡：初具规模的国内外高端人才的聚集，实现产品定义和1-2款可变动的车型设计，量产选址和商务开拓，样车的制造以及品牌的初步建设。

我有一些战术性的策略，但暂时还不成熟。

和外界对我的理解不同，其实我一直是个“穷”惯了的人，我一直认为必须用最少的钱去做最大的事情。

紫辉创投从第一天开始就是个“穷”基金，我并不认为我们募到很多钱，投到很多项目就能够产出更多的好独角兽，我一贯的认为GP和LP必须是利益共同体，才能获得最大的收益回报，因此我们较少在外面募资，我们赚到的钱也大部分再次投入基金里，与LP共同担风险。

所以面对募资，实话说，我经常心里是矛盾的。你想想，自己用血汗和不分昼夜的拼命，最后80%要别人拿走……我们不愿意分享这些血汗成果，因为那是不对的。目前市面上普遍存在的道德风险就来自于这些分配比例的问题。

作为以前通用汽车和德尔福汽车的高级财务分析师，我以前的工作就是从财务可行性上把控零部件和产品的投资，测算回报率，也因此经常被各个项目总监、产品总监嫉恨，因为我会从物料成本、劳力成本、出货量、运输成本、投资节奏、设备厂房工装投资额，甚至全球通货膨胀指数、资金来源、资金成本等因素去挑战那些花钱不经大脑的工程师或产品经理。

所以，我可能是这些造车势力的创始人中最懂财务分析和最看重投资回报和可行性的创始人。我说的不烧钱是这个意思。这种理解，只有你真正去深入到汽车公司里，和产品经理、工程师、采购、跑过几百页的财务模型，你才知道我在说什么。

我曾经因此得罪过一些位高权重的跨国公司负责人，包括我创业失败后到另外一家精细化工企业负责并购和投资，我始终把财务可行性和回报放在第一位，否决了很多不靠谱的投资行为。我会秉持这个原则来看待我们这个初创企业。

王峰：你最近接受媒体采访说，考虑到新能源+无人驾驶汽车远大、漫长的前途，虽然Neuron（神经元）起步晚，但却与这些先行者处在一个起跑线上，可以透露一下你的杀手锏吗？

郑刚：杀手锏不敢说，作为早期投资人，你知道初创企业的竞争策略或者杀手锏往往一开始并不靠谱。我们甚至现在还不能说已经诞生，Neuron还处于非常早期的阶段，这个时候最重要的是诞生下来，把基础工作做好，然后靠产品、靠管理、靠愿景、靠口碑、靠用户去赢得信任和时间。

当然这并不妨碍Neuron有自己的愿景，就是要成为未来人们出行的解决方案提供商。这话说得可能大家觉得有点虚，其实实际得很，我们会采取差异化竞争，牢牢以用户为中心，用算法、用极致的产品和服务赢得用户的信任和使用。因此你问我们是做同样的事情么？我认为有很大的本质的不同，而这也正是我们信心的来源。

王峰：你说烧钱是流氓行为，问题是在汽车领域，你要赚钱，不烧大钱，只花小钱，玩得转吗？

郑刚：有以上为基础的认识，我认为才配资格去使用大钱。造车要用很多钱，但是是用投资人的钱铺路，还是用敬畏之心、财务严谨、战术战略的正确布局用钱，这同时押上自己的身价性命，这与别人有本质的不同。目前我只看到市场上叫嚣“没200亿别来造车”，而实际上你知道那些人已经拉了一裤子屎了。

第三问

王峰：之前，一直觉得你做天使投资挺好的，可能是因为性格吧，你很容易和人走的近。比如你非常敢于自我表达，亲力亲为创业者产品发声。

前几年看到你在映客上直播，当时我差点笑喷，上面都是90后的青春靓丽的小女孩，一堆大叔点赞送花、送车，但是你却选择大叔直播自己引来妹子围观。老罗的锤子手机，我也是投资人，但是实话实说，你参与度明显高过我们很多人，只要有关于老罗的好消息，你都发到我们和老罗一起的锤子投资者群里，即使那是黑老罗的段子你也发，哈哈，有时候我真怕老罗会烦你。总之你那么轻松自如的人，一下子转变身份去创业，我都要适应一下，你自己做好准备了吗？

郑刚：老罗估计累瘫了吧……今天我没去现场。

上面叙述我的那些部分观察蛮仔细的，没想到你还看我朋友圈哈哈哈……明显点赞不够……有一次我用了个工具统计看过我朋友圈的人，结果发现只有1/3、1/4的人点赞或者评论。

我直播也是因为我真的从直播活动获得很大乐趣，也是通过这个方式认识一些人。这种产品在早期有很多可能性，你必须深入成为其中一份子，才有可能接触到它的本质和潜力在哪里。

很多人默默注意你，但是惜言、惜手指头。可能和创始人一样，作为投资人，你在重大的方向上必须作出正确的判断，一旦作出判断，你就必须和这个判断的成果和后果联系在一起，此外，你既然作出了你的判断，你为什么不能相信它，为他鼓掌呢？其实，我也投了很多项目，到最后我也并没有为之鼓掌，因为我发现他们有问题。

做好准备了吗？做多少准备算“准备好了”？我根据目前行业的发展状况、竞争格局、技术实现的可能性、市场空间、切入时间点、我们自己能够掌握的资源和人才、能调动的合作伙伴等来作出判断。我想与其他造车创业者当初并没有什么不同，虽然时间上不一样。至于这个时间点上是否不再有优势，我也自有判断。

王峰：从我过去的经验看，投资者对创业者来说只是旁观者，大部分情况下是拿得起，放得下。换句话说是输得起，但是创始人全心All in一件事情，倾其心，用其情，尽其能，旁观者很难理解其中感受，但一旦失败，会非常痛苦。尽管梅开二度、三度的创业者大有人在，但是我真心你说三个字，难！难！难！你确定你将来不会后悔这个决定吗？我的前老板雷军在创办小米科技时，也曾讲过这样自嘲的话，一个IT老革命成功多年，再创业如果失败被人笑话。

郑刚：我从来就不怕被别人笑话，真的。其实我一直走在被人笑话的路上，从小身材五短，170不到（我网上有版本是172），手指头跨度不大，却在钢琴上要和别人一较高低，虽然总是被同龄人比下去，但是我把这个爱好从小一直坚持到现在，发现周围我这个年纪的，还没有看到弹得比我好的（虽然现在功力下降很大）；

我的中学、大学学习成绩一直中不溜秋的，但是一直努力，直到哥伦比亚大学商学院毕业；即使在哥大读书期间，没人愿意与一个英语不好的中国人一起做Term Paper，导致我只能与懒散的混混学生为group，最后我一个人单枪匹马负责收集资料、建财务模型、缮写报告一条龙，最后获得班上强手如林的战略Paper第一名，真没吹牛。那个印度教授给我的鼓励至今难忘。

回想自己职业生涯，大部分是在动荡过程中度过的，真的也是走了很多弯路，失去过很多机会，付出过很多没有回报的努力和汗水，在人生的低谷品尝过几乎无家可归的境遇。所以，真的没什么。

我的一个特点是永不放弃努力，可以调整方向，但是永不认输。即使失败了，被笑话了，那又怎样？

第四问

王峰：在我们心里，你是地地道道的锤粉（当然，我也是很支持老罗的）。听说你前前后后，在罗永浩的锤子手机上共投了2亿人民币，罗永浩产品和营销都超强，唯独在融资上步履艰难，曾经差一点拿到阿里巴巴的钱，但最终被放了鸽子，害得他一度到处借钱，事后你还跳出来发朋友圈怒怼阿里。你曾经说，自己对罗永浩很有信心，至少要等到锤子科技的估值达到300亿人民币的时候才考虑退出。我是在锤子20多亿估值的时候，带着几个兄弟投进去几千万的。今天，你在这里，我想问一下，你以什么参照，做出锤子科技至少有一天300亿估值这个判断的？很多人想知道，我猜包括老罗自己。

郑刚：300亿对于老罗这个注定要影响一代人精神的企业不算什么。如果说非要量化，你算笔账：老罗只要卖出5百万部手机，每部手机利润500元，那么纯利就是25亿。市盈率10倍就是250亿。当然这是简单计算，具体还要看产品定位、毛利、增长速度、市场空间、成本趋势、竞争格局、投入成本等等。我认为这个指标并不难达到。锤子科技在设计、交互、用户体验、颜值方面已经建立品牌效应。需要给他更多时间去实现。

别忘了苹果电脑从诞生到真正被用户广泛接受用了几乎30年啊！所以有过创业历史观的美元基金建立在这种历史上就会有30年、20年的基金长度。因为它们知道伟大的公司锻造是需要耐心和时间的。

王峰：一位你的好朋友私下告诉我，在你投完罗永浩锤子手机1亿元的当天，你打了一个三蹦子回家了，这是真的吗？

郑刚：去锤科开完会的某天，我确实打了三蹦子回家，北京的交通状况你懂的。这没啥啊，我的交通出行以实用、便捷、高效为主，什么车都能坐。而三蹦子车是让我觉得特别快乐的体验：坐在三蹦子车厢，和司机聊聊天是我觉得蛮有意思的体验。不过最近好像三蹦子绝迹了。

我们作为投资人和创业者要记住，不要脱离社会和关注各行业的人群的思想和需求。社会变化和消费趋势的指向是来自多维度的。所以我很少去昆仑饭店、中国大饭店等等装X的地方开会。去那里，你会感觉自己在云端，不接地气。

第五问

王峰：通常情况来看，一个公司最大的内部矛盾，要么是创始人之间的矛盾，要么就是创始人和投资者的矛盾。我极少看到一家好公司，投资人和创业者一片和气。你在你投资的公司里，是怎样与创业者处关系的？创业者和投资者之间，常常彰显出矛和盾的关系，不过我自己也投资也创业，我常常感慨，创始人和投资者之间应该是彼此互为镜子，你从创业者身上到底学到了什么？

你会选择从失败走出来的创业者吗？

你会投资连环失败者吗？

郑刚：没有刻意安排和创业者的关系。我一般是顺其自然，需要帮助，我不遗余力，再晚我都会出现。但是不需要帮忙，我也会躲得远远的。我非常注意创始人的意愿，我不希望自己是个麻烦人物，但是基本有求必应。

不过，这也是有个度的：在天使投资行业里的失败率是如此之高，投资人虽然讲究除了资金之外的资源优势，创业成功与否基本是创始人和创始团队的努力问题。

我从创始人身上也学到了一些产品思维，就是想问题要想透，做产品要考虑好面对的目标用户的喜好，需要有持续性的改进能力。需要极度简单，极度的用户体验。

王峰：我听说，你曾经有过一段非常不同寻常的创业时期，据说是赔得是底朝天，有过惨痛的失败，好像你自己也不愿再提及了。日后，你华丽转型，从失败的创业者成为活跃一线的天使投资人，屡战屡胜，佳绩不断。现在，你即将又一次成为创业者，经历从投资人向创业人的转变。你担心自己再一次掉进创业失败的心理阴影吗？

郑刚：我投过连续创业者，也投过刚刚创业失败的创始人。不过，目前好像还没有啥好运气。

其实也不是说不愿意提及，首先是谁也不会把自己的失败拿去到处诉说，这些是很私人的东西，但是有可能的话，我建议大家尽量早失败早超生，学费早缴纳比晚交纳好很多。

对失败有担心，但是也有成功的信心。我现在能调动的资源已不是当初作为一个普通的创业者能比的。这次说要造车，很多大咖送来祝福之词。我自问自己为啥趟这么大一混水，我想除了内心一直有的不断挑战自己的创业冲动外，更重要的是，希望给社会创造一个美好的出行产品和体验。

不断挑战自己的能力边界应该是我目前为止人生的一条主线吧，虽然天使投资有一些成就，也能够一直持续下去，但是更大的挑战来自于某个大领域的某个机会的把握。

我早年在美国曾经做过到处敲门卖书的直销人员。开着车，每天奔波200——300英里，是英里！持续三个月，晒成黑人。每天面对着不同的客户，每天面对着不确定性，每天面对着拒绝和冷漠。3个月下来开上万英里……真的不是人干的，不过从此对陌生事物和人不再有恐惧感。

第六问

王峰：关于矛盾，我又想到，之前我们多次讨论过古典VC与区块链投资之间的矛盾。在我看来，即使在古典投资领域里，也存在着以BAT为中心的生态投资和以传统一线投资机构为中心的风险投资之间的矛盾，而且给我们的感觉往往是BAT获得胜利。

2017年8月，你曾发朋友圈，指责阿里承诺投资锤子却拖延半年后放弃，你还总结称，BAT对创业公司无法、不可能怜悯和雪中送炭；不到企业发展的成熟期，千万不要让他们投。如今，阿里和腾讯已经实质上成了中国乃至全球最大的投资机构之一，BAT基本上达到了想看的项目随便看、想投的项目随便投的阶段，从滴滴快的合并、58赶集合并、美团大众点评合并到携程去哪儿合并，BAT都起了终极裁判兼主力队员的作用。根据《2017年度中国互联网“独角兽俱乐部”榜单》，全部124家独角兽中，有50.8%的公司与BAT有直接或间接的股权关系；估值超百亿美金的11家公司，有10家公司都和 BAT有关。

我的问题是，传统VC在BAT巨头垄断的情况下，投资人怎样抢到好项目？对于那些坚守“投资伟大公司为使命”的VC们而言，到底是选则独善其身，另辟蹊径；还是放下屈尊，去主动抱腾讯爸爸和阿里爸爸的大腿？

郑刚：我认为专业化最后还是会胜出。早期的好项目一定还是早期投资机构的天下，虽然我们看到了很多机构在往早期和后期两边扩张，但这是行业混乱的短期现象。我一直认为什么动物吃什么食物，生物链和食物链的形成是有道理的，混吃最后的结果是效率低下，成功率不高。

中国BAT巨头垄断是个自然现象，任何投资人和创业者都必须面对，这就提高了创业和投资门槛，也迫使创业公司小步快跑，快速成长。只有自身硬朗，才能摆脱宿命，创业成功。

投资和创业本身也是漫长过程和需要选择正确合作伙伴的过程，谁对自己在成长的能够有帮助，就应该正确地选择谁来合作。作为创始人，快速学习和做正确选择的能力非常重要。

王峰：我注意你投资的两大独角兽中，陌陌和映客的下一轮投资者分别是经纬的张颖和金沙江创投的朱啸虎，你和他们两人应该交往不少，你怎么评价两人的投资风格和处事风格？

郑刚：这上面叙述的有不正确的地方。两个独角兽投资中，经纬、金沙江和我们都是同一轮进去的，只不过是我们的决策更快，资金到位更早。有一定的先后，我们更坚决而已。

张颖讲究彪悍、狼性，这没啥问题。不过我们也没被他咬过，很少项目一起投资。朱啸虎的投资主要看数据，他不太相信直觉之类的东西，说话言简意赅。他们用成绩证明了自己的市场地位，有值得学习的一面。

第七问

王峰：你怎么看当下美团和滴滴的新一轮打车大战？王兴曾说，如果美团和滴滴打起来，这不是一场战役，这是“战争”。现在战争已经爆发，在我看来，美团与滴滴的这场相互侵入对方领地的战争，很可能是一场持久战，甚至可能出现战争升级。二战时期，德军快速在欧洲战场获胜，是有古德里安这样在战场上以坦克部队横扫千军的“闪击英雄”，但最终的胜局，很大程度是源于刚刚接任美国总统的杜鲁门给空军飞行员下达了原子弹轰炸命令，完成了直接对日本本土的毁灭性打击，结束了旷日持久的二战。

我们大胆假设，美团和滴滴的打车大战，会不会出现这样的可能，最后拼的可能不是补贴问题，而是逐渐发展成为一场车辆供给之战，甚至升级为争夺车辆制造之战。你最近接受媒体采访，言及要把你的新能源汽车定位于“共享”的“新能源+无人驾驶”，难道你也把滴滴当作了假想敌？

郑刚：不存在假想敌的说法，因为我们目前什么都不是，和他们不在一个体量上，无法对比，目前只是一个大家比较关心和好奇的点而已。

不过，我还是要向王兴致敬，我认为他进入这个领域并不是外界认为的去抢夺滴滴的市场，而是一个顺理成章的行为，而且这个行为是基于未来的预期，即用户打车是为了什么？用户打车是为了从一个地方到另外一个地方去做什么，这是美团的优势，现在只不过是用进入打车的领域把这个点对点的需求连接起来而已。

未来会撼动这个格局的是无人驾驶技术车辆的普及，像你所说的“发展成为一场车辆供给之战，甚至升级为争夺车辆制造之战”，至于谁拥有车辆，这是个悬而未决的问题，导致未来变数横生，但这是美团和滴滴不得不面对的问题。目前他们这场战争，大家更多的只是旁观者，而消费者会获取实实在在的好处，这就是竞争的美妙之处。

第八问

王峰：据IT桔子数据，今年第一季度国内VC项目中，41%为区块链项目，主要业务包括媒体（12家）和虚拟货币（37.3%）两大方向。我听说，今年初你曾在自己投资的项目CEO群里，号召大家抓紧时间研究项目与区块链结合的可能。但从实际来看，你并没有大举进入区块链行业，这是什么原因？你是怎么看待区块链机会和风险的？如果没有造车这件事，你会对区块链投资投入重金吗？你曾在我们火星财经群里询问大家，区块链会与自动驾驶有什么结合？现在想来，你当初必早预判，你有答案了吗？

郑刚：问题很好。很大的原因应该是一些所谓的传统理性思考导致没有大举进入。我在去年8月中旬的时候注意到了ICO引发的关注区块链的投资机会。也曾经在微信上声称要“两个月完成两年的知识积累”类似的说法。

深入下去的时候，发现自己无法探到技术理解的底层，虽然我们投资移动互联网也不需要直接懂得App怎么开发，啥前端、后端、云服务器、技术架构什么的，但是我可以立竿见影地见到产品本身和接触到产品的交互，可以立即成为用户，进而判断是否是个有意思的东西。

但是区块链技术为底层的应用目前除了比特币和以太坊或者代币，尚未看到实实在在的产品和应用，这是一个很大的阻力。虽然不必向LP汇报投资的项目逻辑，但是过不了心里的坎。

其次，作为机构参与，我们从基金角度只能以投资形式获得公司股权，获得代币这件事情，机构无法参与，必须用个人名义，这也是很大阻碍。进而理解到ICO实际上不是IPO，ICO也无法监管、无法追索等等原因。其实我也不保守，我反而认为ICO如果让靠谱的公司靠谱的创业者去获得，那么是存在成功的可能性的，对股权融资是个颠覆。

实际上我们也投资了3个我还算能理解的区块链项目，投资金额都不大，也不发代币。当然错过了类似币安和波场这样的不管你认为是不是机会的机会。只是作为投资人和创业者一样，你如果没有在这个行业里有积累和深入，你是无法把握这样的机会。

数字货币基金可以理解，不过怎么设立法律架构，怎么监管……这些估计没有答案。

区块链和无人驾驶汽车有什么结合？我正在寻找，目前看来在防止黑客入侵和控制、个人隐私保护、取证方面是可以有作为的。我们已经找到一些合作伙伴开展这个工作了。

第九问

王峰：我觉得你对社交产品比较上心，不仅因为你投了陌陌和映客，而是我感觉你算是社交产品的重度用户。我看你玩过很多社交产品，在映客上，你也一度是活跃的网红主播，有24.3万粉丝，还曾经豪掷170万人民币给网友打赏。

你肯定注意到了，区块链正在试图重塑社交产品。我一直认为，区块链和社区是天然一体的。据《香港经济日报》2月12日消息，拥有上亿活跃用户、有“俄罗斯微信”之称的电报（Telegram）完成首轮ICO，发行规模达8.5亿美元，创下新的融资纪录。你看好电报的发展么？你会沿着你擅长的社交产品方向上布局区块链项目吗？你认为，区块链能给社交产品带来什么改变和创新？

郑刚：去年8月份恶补区块链知识的时候，我就想到了区块链可能给社交产品带来巨大的潜在改变，这可能让人兴奋。大家也知道了区块链技术应用在社交上的是否真的可以去中心化，分布式节点存储个人信息，防止黑客入侵，和防止虚假个人信息以及新闻上的报道。我目前不是Telegram的用户，但是好的技术必须配以好的产品设计和用户体验，否则再好的技术也撑不起来一个产品王国。

过去的互联网带给我们的教训是：能够左右乾坤的产品一般不是在技术浪潮的第一波出现的。你想想当初互联网时代的那些社区产品、聊天工具，现在哪一个还存在？从Yahoo到MSN（除了QQ以外，但微信几乎就取代了它），从美国的GeoCity到天涯社区，从街旁到各种博客。所以我虽然还没用Telegram，但是我判断这只是一个我们学习和体验的过渡性产品，真正的大家伙还没出来，需要耐心。

第十问

王峰：这几天，摩拜单车被美团收购的消息处处刷屏。据说是摩拜创始人胡玮炜已套现2亿美元，折合约15亿人民币。随后一篇《摩拜创始人套现15亿背后，你的同龄人，正在抛弃你》火爆朋友圈。日渐低调的韩寒用长微博表达了自己的看法，他认为，这种文章论调不仅仅是在贩卖焦虑，而是在制造恐慌，成功的定义绝不只是套现几亿、十几亿。如果看了那篇文章，心潮澎湃地抛弃其他同龄人，以这样的定力和心智去开公司，估计也只能春夏秋冬地为欲望折磨，被房东割韭菜。作为一路风雨又重新上路的大哥级人物，你给年轻人什么建议？你的成功标准是什么？

郑刚：我的成长经历一直不是大家想象的那样和我自己期望的那样一帆风顺，这也给我机会去历练和思考。人生几乎要过半，回想起来，真的认为跌宕起伏的人生还是更精彩些，虽然这有点自证和马后炮的意思，但是我一直认为做事要踏实，做人要正直，君子爱财取之有道，与人为善是做人的基本原则，这些做到了，人生就成功一半了，我认为我也只是在这条路上不断修正自己的方向，不见得我就做得多好，我也经常半路翻车或者迷路，但是你得有这个观念作为你人生的航标灯。

在此基础上，尽早在自己人生的青年时期养成独立思考的习惯，多动手去做自己喜欢的事情，多考虑怎样奉献自己的价值，而不是动不动就把自己的利益放在至高点去衡量一切。这些也做到了，我认为成功会以它相应的方式在你身上迟早体现出来，不要着急。

此外，借此文章，我在微信朋友圈也趁机发表了一些看法，在这里复制粘贴一下：“大家都在转发，我转发的目的不一样，不意味着全部同意此文观点，而是借此让大家思考：前几天徐老师在创客峰会上呼吁在创业和投资的时候思考下社会责任，有社会责任的企业能走得更远！烧钱烧死对方；同台竞技一定要搞死对方；竞争企业之间没有底线的互黑；监管缺位情况下对市场无底线的探底：没有最Low，只有更Low；对消费者信息不对称不利地位的无底线利用和盘剥……这些，最后都会打回来，可能也让你一夜之间啥狗屁都没了……我一直认为竞争不能没底线，做人不能仅仅凭块头大小，商业模式需要考虑和你没有直接相关的社会后果，否则要么你最后亏得底裤不剩，或者赚取的是被人诟病的黑钱，赚了钱，没了人……世风如此，你怎么选择？”

我知道作为投资人和创业者在成功的早期去推崇这种观点，很多人对此会有保留意见，但是我认为你如果没有这个观念，最后还是会归零。

王峰：今天的十问很欢乐，谢谢各位参与，我知道，大家是喜欢刚叔，不是因为我。

新能源汽车，被看作是中国在汽车行业弯道超车的节点。你说过，热情可以让自己做的事情更有趣。衷心希望你的共享新能源“造车梦”能够早日顺利实现！

谢谢郑刚兄弟，感谢你今天能来到三点钟火星财经创始学习群。