初创公司不可忽视的营销策略，低成本推广进阶方案

用心做好产品确保卖不出去？难道缺少营销就不行？

首先这个问题，就跟“只要我足够优秀，就一定会有女朋友”的悖论一样。

用户都是懒惰的，在当今这么大的市场下，谁有那么多时间那么多心思自己一个个去了解每种产品的优劣，用户为什么一定要用你的产品？谁忽视营销，市场就忽视谁。

其次回答下：对于创业公司来说资源是有限的，一开始如何去低成本做品牌营销？这个问题。

资源成本越有限，每一步营销活动就越不能瞎弄，一定要足够精准，对于创业型公司，营销也得跟着产品阶段来进行，不建议在产品初期就做品牌营销。特别产品初期还不赚钱的时候，就更不能去盲目学大公司的品牌营销方法，那只能是作死。

产品的不同阶段，要会做不同的重点事情，每一个阶段的推广，首先得有一个产品推广目标。

故产品初期，低成本做营销首先要考虑得是带来“有效的流量”（有效流量指会购买你的产品、会持续使用你的产品和会分享你产品的人）。

获取有效流量的核心原则：是要清楚的明白，你的产品是什么？为谁？解决什么问题？怎么解决？

如果这些问题你答不上来，意味着你在营销宣传中不能清晰的描述产品，你不知道制作什么样的营销内容，你的营销内容写不到用户痛点。

怎样精准营销获得有效流量呢？请看获取有效流量的5个营销环节：

▏一、用户调查

用户调查，是90%的公司都不愿意花精力去做的事情，但是这件事情在营销工作中至关重要。如果不做用户调查，而只是拍拍脑袋决定做什么产品，做什么内容，那么最后用户不买单也是正常的。

找到你的目标用户，一对一与他们沟通交流，找到他们最关心的问题什么？想要什么？想要获得什么好处？（这里用户调查不仅能指导营销，对指导产品也是相当重要）

根据你的业务，想想你需要获得什么样的反馈信息，然后去验证，从产品上线到产品成熟期，即产品整个阶段，用户调查都需要贯彻始终，而不是自嗨。

根据用户调查真实的反馈信息，去调整产品，去调整与制作营销内容，让用户知道你的产品或内容能带给他们好处，能解决他们的问题。

通过用户调查，一般需要了解到的业务信息，有目标受众主要是谁？目标受众属性是什么？目标受众核心需求是什么？他们活跃在哪？对产品价格的接受情况？他们从哪里认识你？你的产品哪里到吸引他们？你们产品核心卖点是什么？他们有哪些新需求等等。

根据产品的不同阶段，制定不同的调查目标，根据反馈数据，继而指导产品、市场和运营。

比如：一个付费产品刚刚投入市场上线，可以设置以下调查方向和调查问题。此为举例，细节处暂且不表。

怎么让用户愿意配合调查呢？让用户愿意配合调查，就一个原则：让他觉得这是对他有好处的。百试不爽。

▏二、内容制作

通过用户调查，根据业务类型和调查目标，得到我们需要的业务信息后，我们就可以这个统计结果指导产品和营销内容制作了，关于营销内容制作这方面，有很多人都会有这几个误区：死憋”big idea”总想着以小博大、一鸣惊人，把营销内容等同于文案，自嗨等。

营销内容制作上，需要根据用户群体特性来设计，零用户时和拥有各种用户时，内容制作是有着不同的策略的，比如产品零用时，营销内容制作，就应该着重一类人群，找到这类人群核心需求，根据这个核心需求制作核心卖点，再结合不同的内容形式，把卖点做成一根针，深深扎入这类人群的核心痛点上。

当拥有各种用户时，则应该把营销内容铺成面，各种用户的各种需要，都能被不同的广告形式很好的对应起来。营销内容制作上最高阶段是内容产品化，能持续稳定的带来有效流量。另外在制作内容开始前就应该设计好转化流程。

好的营销，绝对是持续的为用户提供价值，营销内容是产品的延伸，做稳定引流的内容，让内容产品化，才能持续为产品带来流量。

▏三、投放渠道

绝大部分营销人对推广投放渠道这块，都存在这样的误区：

随大流，哪个渠道热门就炒哪个（事实上要考虑清楚应该是这个渠道能帮到你的业务吗？这个渠道热门就与你的业务有关系吗？）

推广渠道的选择过程应是根据自己的业务，再反复根据反馈数据确定在一个渠道进行推广能获得有效流量，再拓展更多的有效渠道。不同产品阶段，应该如何建设自己的推广渠道？

产品萌芽期： 铺面。快速测试多条渠道，根据数据反馈，找到快速见效的渠道，然后再细致优化，目的是快速筛选出最容易获得有效流量的渠道。

产品发展期：做专精。把少数的有效渠道做专精，为的是能持续带来稳定的有效流量。把钱投入到最有效的渠道中。重点是要把效果好的渠道挖到底。

产品成熟期：铺面+专精。目标是使营销效果最大化。需要持续作投放测试，并回收数据，再不断来优化渠道投放效果。

▏四、数据分析

数据分析就像一颗种子要成长为一棵大树一样，不仅要知道哪时土壤好，哪里阳光雨水好，还不能自己长歪掉。

数据分析始终要牢记两个要点：

1>什么数据？

有些人总喜欢去搜集什么行业数据和行业报告等，用这些数据来给自己的业务做依据其实并没有什么卵用，和你具体业务相关的数据才有意义。

也别迷信什么转发量阅读数什么的，当A内容转发2000，带来了20个流量，0转化。B内容转发20，带来了200个流量，50个转化。你认为是哪个更有效呢？

推广的目的是最后的效果，不是看起来好看。在选择数据时，一定要选择对业务有用的数据，而不是一些表面好看的一堆无用的数字。

2>怎样分析？

数据分析在于如何分析，在于不同产品阶段应该如何去分析，不同产品阶段，数据分析的关注点是不同的。在产品萌芽期，应该关注点是转化，要建立一个数据回收方式，还要设置转化目标，在产品发展期时更应该去关注优化，根据回收到数据，去优化产品&营销流程。不要为数据分析而分析，但也需要知道的是数据也不是100%反映了事实，要综合判断。根据自己的业务，明确知道需要哪些反馈信息如转化率，然后分析相关数据所反馈的情况去调整业务。

▏五、调整优化

结合收集到的相关数据，经过分析，从而找到调整与优化产品、营销和运营的依据。

产品发展一般优化的关注点一般有7个：产品复杂度、Landing page、产品功能、转化路径、营销内容与渠道、付费流程、产品使用场景等。

所有这一切的工作，都是为了获得有效流量，都是为了有效营销，我们要先让产品活下来，而后才主要去解决怎么活得好，我们得让产品真正解决用户真正的需求，更得让用户清晰的知道产品解决了他们什么问题。

做营销要经常做思考：产品是什么？为谁？解决什么问题？怎么解决的？